防水人士如何选择厂家代理，上饶防水老板郭红卫专访揭秘

随着家装防水后起之秀的崛起，家装防水业已成为新的商机是行业的共识。众多防水厂家纷纷粉墨登场，摇旗呐喊扩大地盘，招商代理。那么，在陷阱与机遇面前，防水人士如何拥有一双慧眼，选择适合自己的防水品牌，在建筑防水维修市场掘金挖银呢？近日，记者专访了上饶家装防水老板郭红卫，看看他是如何选择防水厂家，又如何毅然更换原来“不和谐的”代理厂家的。

郭总（左一）与沈春林教授（左二）、青龙北海代理江总、青龙绍兴代理何总合影

记者：郭总，您好！非常荣幸有机会采访到您！您能谈谈之前的一些事业经历吗？

郭总：2007年，因为一些生意上的关系，经常与深圳的一家防水厂家江西总代走动联系，后来就做他的分销，就这样进入了这个行业。刚开始厂家还是很支持的，但是后来，代理政策一天一个变，不断地盘剥代理商的利益。本来游戏规则是他们制定的，他们应该坚定地执行。但是他们却肆意破坏规则，抢代理商饭碗，所以就不够道义。于是就有换厂家的想法，青龙公司就是这时巧妙适时地出现了。

记者：郭总也是一位老防水人了，那您对家装防水行业发展有什么看法？

郭总：目前工程防水难做是一个大家都心知肚明的。竞争激烈，价格太透明了，资金压力又大，所以一年下去，辛辛苦苦赚不了多少钱。而行业发展的形势也迫使我们转变改观念，这两年已经开始涉足家装防水领域，效果还是蛮好的。

记者：郭总，你对青龙公司有什么印象呀？

郭总：对青龙，印象还是蛮好的。去年开始和于总（青龙家装营销总监于超军）接触，他跟的也较紧，最主要的是于总的思维理念和我的非常契合，你们的模式应该就是行业的方向，加上产品性能好，系列比较全。如果青龙能一直坚持下去，一定能取得巨大的成功。像我之前的防水厂家，虎头蛇尾，承诺的政策都无法兑现，市场开发、销售设计、后续服务都没有做到位，让我们代理商如何有信心继续合作呢！

记者：郭总，青龙防水产品有哪些吸引你的地方？

郭总：青龙在质量把控上非常好。青龙那个外墙防水胶，我们那边行业人都称之为“万能胶”，那是一款非常成功的产品。我之前处理外墙渗水一直找不到理想的材料。然后同行向我介绍了青龙胶，我开始也是试试看的心态，结果，防水效果挺满意的，后面接承的比较大的工程如房管局的外墙维修，就是用了青龙胶，防水效果客户非常满意。所以对青龙的产品还是很有信心的。

记者：对于公司规定的任务量，会不会有压力？

郭总：压力肯定是有的，一个新品牌的进入，肯定是需要时间来磨合。只要能结合公司的优势，在本地执行务实的营销计划，相信任何困难都能克服，而且青龙公司规定的任务量还是比较切合实际的。而且我个人的优势是有比较好的工程防水经验，在本地防水界的名声比较大，积累了比较好的人脉。仅仅目前我所承接的开发商卫生间防水工程，单纯完成公司规定的任务是完全没有问题的。

记者：郭总2018年有什么规划？

郭总：首先是做好内功，壮大队伍，并通过内部培训和市场历练提升我们团队的防水技能和营销能力，使我们既懂技术又能营销；其次是整合我们原有的资源，花大力气发展新的经销商，着眼整个上饶修缮补漏，布好局；还有就是做好营销推广，充分利用公司上央视四个频道的影响力，通过各种途径将青龙影响力扩散到角落，提升青龙在我们市的品牌曝光度；最后就是准备充分我们的物料，将我们的各个样板做到臻于完善，那样谈业务就非常轻松了。

记者：非常感谢郭总与我们的分享，相信在郭总的领导和经营下，一定会实现防水事业新的辉煌，也祝我财源广进，生意兴隆！谢谢郭总！