干货分享｜如何做好一个合格的防水补漏代理商

发布人：青龙家装防水 2020-03-30 08:06 游览数：1860

在这个商机危机并存，信息纷繁复杂的时代，直接搭乘优质平台，代理一个有前景的品牌无疑是一个明智的选择。然而不同的代理面对市场竞争，表现不一，有好有坏，那到底是如何做才能成为一个有前途的防水补漏代理商呢？

3月17日，虽然受新冠疫情的影响，青龙杯防水补漏技术研讨会暨防水促销狂欢节、首届济宁站网络直播依然成功举行，围观人数超过2万多人，开创了济宁防水行业的新模式和新纪录，也成就自己事业新的高度。

在大家都在看衰疫情下的宏观经济之时，青龙防水补漏却能逆风而行，代理商取得了意料之外的惊喜，可喜的业绩。

直播结束之后，青龙记者专程采访了负责此次直播主办方青龙济宁总代理商张红星，追寻他成功背后的故事。

记者：张总，祝贺首届青龙济宁防水补漏技术直播取得圆成功！你一定为此做出非常多的努力。现在很多防水同行都看好建筑修缮，你能谈谈当前济宁防水补漏市场是什么样的状况？

张总：这都是我们团队共同努力的成果！济宁防水市场比较大的品牌虽然不多，但是价格太透明，竞争非常的激烈，对这我们而言，利润非常低薄啦。一年到头，辛辛苦苦都是为别人做嫁衣。所以大家都是在苦苦支撑。不过，现在大家都把目光投向了防水补漏和维修。目前补漏市场还是以河南安徽等省市过来的外省人，以流动补漏车为主，便都是小规模经营，没有品牌意识，从业人员技术更无从谈起。从发展趋势来看，补漏的方向也会是和其他产品经营一样，将会走品牌运营的路数。所以要看准市场，把握时机。

记者：当前很多防水企业都有进入补漏，你为什么会加盟青龙？

张总：进入防水行业这么多年，对行业的生态还是比较清楚的，感觉防水补漏会是未来防水发展的一个方向，因此就有了将这补漏作为自己新的事业。于是便实地考察了多家防水补漏品牌，但他们都是以常规的防水材料为主，没有有针对性的产品和技术，无法获得足够的竞争优势。后来机缘巧合之下，结识了青龙。青龙的6大特色补漏产品和339定制防水系统给我非常的震撼，感觉这就是我一直以来寻找的产品和技术。而且青龙专业的技术指导团队非常的细致，给予了我非常大的指导和帮助，而且K11引流营销非常的前卫和接地气，因此毅然加入了青龙大家庭。所以选择一个合适的品牌是非常重要。

记者：张总加盟青龙已有一段时间了，那么你加盟青龙后有哪些变化呢？

张总：加盟青龙后，变化非常的大，收获也非常的多，感觉非常值得。以前做防水仅仅把自己当成了一个技术员。现在不一样了，能够站在更高的层次去看防水补漏，如何做防水方案更科学高效，如何与客户洽谈以及如何实施后期服务等，甚至还有团队管理等等方面，都是青龙给予了我新的新生。

另一方面，对补漏生态方面，认识到防水行业的各个层面，我们的利益是一致的，是可以形成合作共赢的。那种杀鸡取卵的赢利方式最终只会是自取灭亡。所以建立适合的生态关系非常重要。

记者：举办此次济宁直播的初衷是什么？

张总：做防水这么多年，可以说非常的有经验。但是市场是瞬息变化，新产品更替也非常的快。如果仅掌握已有的产品和技术显然不能跟上同行的竞争，肯定是要被市场淘汰的。而且目前行业中，很多的防水补漏师傅施工非常的不严格、不规范，完全是凭着自己的经验在施工，这都给工程渗漏埋下隐患。

在2月24日，青龙成功举办防水补漏比赛直播后，非常的有感触，也给了我很大的启示，感觉我们的防水师傅非常需要这样难得的机会，于是依托总公司的经验趁势也举办了我们济宁防水补漏直播。

记者：新冠疫情对我们影响非常的大，那么疫情结束后，你有哪些规划呢？

张总：首先是提升团队的战斗力，从技术和营销理念上强大自己。只有不断地学习和更新，向公司培训团队和更优秀的同行学习，我们才能战胜各种困难和挑战；其次，打好品牌营销，通过礼品、免费等多种方式进行宣传推广，拉近与分销商、瓦工、防水工师傅、水电工等师傅的距离，建立相互信任和认可；再次是继续采用青龙营销模式，用常规产品低价引流，扩大其他产品的销售。

记者：那么你对其他同行有什么建议？

张总：做事业同做人一样，一定要着眼于更远的未来。千万不要一心为了挣钱而挣钱，一定要做品牌运营，生意不成仁义在，多个朋友多条路。还有就是一定要把心沉下来，切忌浮躁，用心经营我们的品牌，用心积累我们的客户，在合作中一起挣到钱，大家就一定能获得丰厚的回报。

记者：非常感谢张总百忙之中接受我们的专访！祝财源广进，事业蒸蒸日上！