专访 | 青龙中山代理商：补漏就是刚需，潜力巨大！

自2017年8月26日青龙高调进入防水补漏行业以来，在全国已招商900多家，刷新了补漏行业新的记录。那么青龙防水补漏为何会得到广大代理商青睐呢？带着这个问题，青龙家装防水招商经理凌清清专门拜访了中山东升代理商体验店郭总，近距离地了解青龙代理商的心声，了解他加盟后的经营状况。

凌清清：Hello！大家好！我是青龙厂家的招商经理凌清清。自2017年8月26日青龙高调进军防水补漏领域以来，在全国已招商900多家，刷新了补漏行业新的记录。为了让大家更近距离地了解青龙模式，了解代理商加盟后的经营状况，今天我们来到青龙中山东升代理商体验店，和郭总作近距离专访。

凌清清：郭总，你好！今天过来打扰了！前段时间中山这边雨天比较多，那么现在生意一定很不错吧？

郭总：对，我们差不多每天都有客户要求去现场勘察的，下午还约了客户去勘查。

凌清清：这么说来，确实是打扰你了，占用你宝贵的时间了。但是今天我们也是有备而来，带上了专业的装备，来展现咱们最亮丽的一面，希望不会占用你太多的时间。首先，说到工作，请问你之前是从事哪个行业的，为什么会选择防水补漏行业呢？

郭总：我之前一直在事业单位上班的，算是比较安逸，但是现在世界变化太快，只有跟上时代节奏，我们才能不会被淘汰。也因为朋友的缘故，有共同的语言和想法，看好咱们这个行业，就一起做防水补漏生意了。

凌清清：您是怎么知道咱们青龙的呢，又是什么原因让你加盟青龙的？

郭总：青龙是我们本地的企业，可以说是近水楼台，也就几公里而已，而且还有朋友也在公司里面任职，所以了解的信息自然比其他人更多更全面。我们之所以选择青龙主要有两个原因，一个原因就是被青龙的企业文化和价值观所吸引，可以说有共同的三观；另一个原因就是我们都认为补漏市场大有可为，非常有潜力，可以作为我们共同的事业奋斗。

凌清清：你加入了之后，对防水市场一定有更深的认识了？

郭总：加入防水之后，我们更加体会到市场非常的乐观。你想想中国经济飞速发展，房地产是国家经济支柱，天天都在建设。但是在5年至10年之后，房子老化了，漏水问题就会层出不穷，但凡有建筑的地方有这个问题，有这个需求。漏水概率高，防水补漏的市场体量非常大的。特别是前段时间雨季的时候，尤其是南方，好像整个月都在下雨，像广西一个地方还发大水了，打台风等，特别是广东沿海地区台风还比较多，让我们更清晰地体会到补漏就是刚需。

凌清清：的确如此，有漏水的房子非常的不便，补漏是必需的，那你觉得利润各方面的怎么样呢？

郭总：肯定多啊，你想想现在大家都注重质量。只要楼上一漏水，楼下必定投诉，对不对？一旦被投诉肯定要急着去处理好，而且要质量要保证。对我们而言，质量保证好了，人家才会给我们传递口碑，才能有下家找我们。所以这个利润不用担心，现在很多客户都是非常看重质量的，不会在这方面省钱的。

凌清清：我们有很多代理商，在新店选址的时候，没有经验，你能不能为我们朋友们提供一些建议，就是说在店面选址这一块，你们当时是怎么考虑的？

郭总：店面尽量要大一点，租金合理一些，不需要找很棒的地段，最好是附近有广场、学校、市场等，那样可以方便我们宣传。

凌清清：有些人想开在建材市场这些地方，您是怎么看呢？

郭总：在建材市场里面可以。你想一下到建材市场去的人，都是在建材方面有目的，有需求的，这个精准度比较高一些。精准度比较高，就会很容易达成合作了。不过品牌竞争方面要激烈一些，但是如果我们的产品品质好，就不怕竞争了。像青龙性价比高在市场竞争还是有优势的。

凌清清：谢谢郭总的建议，就是说建材市场也可以开的，需要根据自己各方面的因素综合考量。如果手头的资金不是很充裕，预算的没那么高，可以选择租金合理适合自己，又方便停车，在附近又有菜市场、小区，都可以作为参考的。

凌清清：另外，我们初次来到店面的时候，就感觉好像家一样，很温馨，这是青龙新零售体验特有的概念，所以能不能请郭总给我们来简单介绍一下咱们青龙的体验店？

郭总：好的！门口这里是我们做的水池。一般广东人都比较讲究风水，在店里设计个水池就是聚财。并且这个水池的用料，非常完美地体现了我们青龙的产品，墙面是用我们的引流产品K11做底，还有用青龙三号涂了一层膜；铺底面是用全能胶，环保无毒，非常适合养鱼，这些给客户参观，非常的简单清楚！

这里是青龙6大特色产品区域，有全能胶、粘弹胶、砼一号，砼二号、青龙三号，还有我们的耐久水凝胶了。特别提到的是，这6个产品，它们既可以独立使用，也可以组合复合防水，对补漏师傅进行建筑漏水非常的有用，我们施工90%渗漏问题都可以用这几个产品解决问题了，所以我们的施工人员都很喜欢用这些补漏产品的。

这边还有一些模型，可以让客户直观感受一下我们的产品是如何使用在建筑结构层。看看我们的模型有管口、伸缩缝，还有工程类的一些建筑的模型地下室之类的这些，非常的直观。

还有这边就是我们的青龙339定制防水系统，是根据客户需求而定制的。防水定制在国外很流利，青龙是第一家做到30年保障的国内公司。客户根据自己的一个意愿，然后进行定制的选择：10年，20年还是30年。选择这个定制系统是能够能够解决你的一个需求的，避免后期产生漏水问题。

还有我们这边的家居健康卫生区，放置有除霉机健康家居类的一些产品，如除甲醛。前面就是一个茶桌，可以一边聊天，一边可以跟客户合作谈谈生意。

这边还有一个我们瓷砖铺贴解决方案区，因为瓷砖铺贴很容易就空鼓、掉砖，我们青龙为了解决这个问题就提出了集中这样的一个解决方案。这里能够给我们用直观的来了解到这个产品的性能，都能够解决客户的顾虑。

这边是我们的操作体验区，客户可以过来亲身体验各个产品的性能，还有放了很多的一些小样块，也可以拿回家试一下，很方便。

这边的话是我们的一个品牌区，客户看见就能建立比较好的信任。我们青龙是中国防水十大品牌，也是高新企业，这里就可以放置好多证书。像我们在青龙杯大赛上的获奖，这个是补漏工程案例的是第三名，实操大赛的第一名。让客户一来才能够看到我们不止品牌有影响力，我们自己团队也有实力，这个是非常好的。

还有这边就是我们的产品，货卖堆山，让客户有更多的选择和信心。在各种体验中达到所需要的成交转化，这就是青龙的新零售。

凌清清：好了，我们的体验店也参观了，那么在把体验店装饰好以后，你是如何开发客户的呢？有没有去做分销呢？

郭总：现在补漏工程都是靠朋友客户口碑营销，几个合伙人在朋友圈发微信以及户外广告。还有通过一些装修公司和泥水工，推荐他们用粘弹胶和K11产品等产品。因为疫情的原因，今年上半年分销还没有展开，以后会在这方面加强。

凌清清：在开展业务过程中，你们自己也一直在做推广，那么你感觉公司哪些宣传最给力?

郭总：关于品牌支持，公司在央视有4个频套都有展播，这是非常好的。把青龙的品牌带进了千万家庭，品牌提升很快。所以我们去谈生意的时候人家就对我们信心大增，我们客户一听说青龙，认为肯定有质量的保障，就可以增加合作的可能性。还有营销支持，像线下业务经理经常过来进行技术协助，这对我们刚入行的新人非常的有帮助。

凌清清：您对公司的哪些线下扶持比较满意？

郭总：刚开始签约后，就对我们进行技术培训，亲身去接触、体验产品的性能、施工，帮我们解决心中的疑问，让我们快速地融入到补漏行业中，让我们拿到合格的上岗证书。现在接的项目多了，即使遇到各种奇怪的案例，我们只要联系公司技术工程师，他们都会很耐心一一为我们解答这个问题的。有时候还专程过来帮我们解决，去现场勘察到底是什么问题，给我们提供很多方案，一起选择最科学实用的解决方案。

凌清清：今年由于疫情的原因，经济并不乐观，但是我听同事讲，郭总很早开展业务了，你是如何做的呢？

郭总：三四月份因为疫情原因，很多小区都不能进，我们就把目光投向投到农村地区。农村里面还可以走的，我们先在人流量比较多而且显眼的地方设置广告和广告箱。这在农村一个小小灯笼就很醒目了，效果非常的好。刚装上的几天，就有很多人打电话过来，要我们去现场勘察，效果非常的明显。

凌清清：这就是我们所了解的农村包围城市，这我们的第二战场吧。

另外公司开年以来，就一直非常的重视直播，并带动了代理商也参与进来，例如5月份的话，在安徽颍上那边搞了代代理商的直播的活动，也搞了一些裂变的这样的一个活动，当场的话就成交了53万的营业额，咱们这边的话今年有没有这样的一个规划？

郭总：这个我们也非常的有兴趣，我还想问一下你们的工作人员怎么搞，我们也想搞一场这样的活动，增加我们的影响力，因为我们也才刚开始发展。

凌清清：对，直播这一块，我们会有一个团队的维护人员，到时候的话您直接跟严经理（青龙广东省招商部长）进行沟通。他的团队能够从策划、物料、宣传等方面去协助您。那么不管是裂变的一个活动，还是说线下的一些邀约的时候，他们也非常专业的。

我看一下现在是也差不多半个多小时了，打扰您这么久，非常感谢您今天也抽出这么多的时间来给我们做这样的一个分享。非常感谢郭总，也祝你生意蒸蒸日上，财源滚滚！

好了，各位朋友们，如果您对防水补漏有兴趣，对我们青龙有兴趣，请不要犹豫，立即行动！行动了你才有收获，行动了你才有结果。如果你想对青龙有更多的疑问，欢迎来我们中山总部实地考察；也可以到我们全国有任一家已经开业运营的体验店参观，看看我们的产品，问问我们的营销模式，看看我们店到底特色在哪里，你一定会有所收获，或打开另一番事业天地。

我们今天的一个直播就到这里，非常感谢大家，我们下次再见，拜拜！

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