与龙共舞，成功营销，记青龙常州当家人周密

青龙有很多优秀的代理商，但在五个月内把分销开到200家，周密一定是第一位！防水行业不乏更改赛道的创业者，但在新赛道上把激情与速度演绎地如此成功，周密一定是超级明星！

2020年520这天，周密包了最大的红包，定了机票，带着老搭档孙总，直飞广东。他决定在对的时间向“对的人”表白。到达当天，周密面对青龙家装负责人于超军说：“我认为，在青龙我的生意会发展很快！”于超军马上豪情回应：“青龙家装鼎力支持你，共同开拓常州市场！”

2020年5月21号周密正式签约青龙家装防水，成为青龙常州的当家人。

在签约后的27天，即6月18号青龙常州体验店就装修完成正式营业。周密和拍档孙总积极践行青龙家装“分销做大补漏赚钱”市场理念。经过5个多月地推以及开发，到11月28日，已开发近200家分销商。长期合作的瓦工资源有32人（有效瓦工资源还在不断增加中）。

这么好的增长势头，会不会昙花一现呢？如何保证可持续的长线发展呢？面对同行及其他人的质疑，周密有自己的市场营销定律。

在防水市场摸爬滚打多年，周密深知，个人的能力始终是有限的。事业要发展，必须选一个有战略推广平台的好产品，这是成功营销定律的第一条。所以在当初看到生意缺乏市场发展空间时，周密就积极的寻找新的发展赛道，他内心清晰的知道，新的赛道一定要给自己赋能，从发展理念到线上线下运营，都应该有一个系统的打法，有一个长期扶持的有效商业模式。

在对防水各大品牌的招商政策进行方方面面的对比后，周密慎重的选择青龙家装防水。周密认为青龙“分销做大补漏赚钱”市场战略就是一个有效抗衡同行，深耕市场的持久战决胜战略。而在战术上，青龙的打法很全面，有线上直播和小程序商城，线下有以培（训）代招（商）的防水技术研讨会扶持，同时有门店装修和门头广告等方方面面的支持，还有爆款产品，让利铺路。最最重要的，周密认为青龙防水产品在碧桂园、恒大、中铁建设等知名企业工程施工中的应用就证明产品经得起市场检验，很有实力。

所以，周密选择2020的520去青龙家装拥抱自己想要的未来，周密自己开玩笑说：“现在选的必须是真爱”，把做青龙当成自己的事业。

既然是真爱，那就要投入的去经营，周密成功营销定律的第二条就是要做到从经营一个产品到经营一群人。为了这一群人，周密的付出是真诚的也是值得的。周密自己总结了一下几点：

1、守信用，经营之道。有时送货缺人手，周密就自己搬货卸货，从不错过和客户约定好的交货时间。

2、维护客情比较勤，实行分区域周拜访、月拜访（随车准备礼品、并且随时了解自己的产品展示位置调节，并且自带毛巾随时擦拭自己的产品或者临近产品）随时了解动销状态。

3、水木油电瓦工种师傅定制了专门喝水的茶杯、以及短袖和长袖、一次性纸杯（印有怕漏水、找青龙字样）

4、重点客户拜访会送专门礼品。（礼品包含常州有名焦溪梨、地毯、以及专门定制的药酒，这年头药酒多数还是受欢饮的，做防水这一行，干的都是体力活，适量饮酒对身体还是有好处的。）

5、能够给客户提供各类货品和资源，从单一货品导入青龙的产品（货品包含中低高端防水产品、干粉类、瓷砖找平器、代开发票、JS乳液、丙烯酸、油漆辅料以及水不漏等各种货品）能够满足客户需求。能够了解客户需求并满足需求。

青龙六大特色补漏产品

6、敢说敢做、对自己产品的质量有着强烈的自信。拿着青龙的背胶和竞品*元、*光背胶直接去工地、分销店直接现场涂刷比对，让客户现场体验。所接到的所有补漏的业务，周密自己边施工边学习青龙六大补漏特色产品的使用，在技术上力求专业规范，可以指导泥水工施工。

7、周密还专门花钱去学习产品拍照等摄影技巧，充分利用微信朋友圈，做推广。产品照片、宣传宣传拍摄方法以及效果运用成熟，产品陈列最佳位置，照片拍摄最佳角度等，周密都有研究。这也直接为泥水工和合作伙伴提供了素材，帮助他们也顺便宣传自己的工艺等业务项目。

周密朋友圈广告截图

8、周密非常了解本地市场竞品价格；从而结合自己实际情况进行定价。定价灵活运用可以帮助客户迅速做出成交决策。结合市场竞价情况，周密在同一市场差异化铺货，补漏产品+防水产品结合，相互引流，总有一款适合客户，长久下来，积累的客户资源就远超同行。

9、组建泥瓦工、水电工、油漆工资源建群，定期产品宣传以及红包轰炸，同时收集市场补漏需求信息，在完工后给提供信息的群友及时返利。

就这样，周密互利多赢的有效营销团队就搭建起来了。因此在常州迅速的打开局面，一骑绝尘遥遥领先。但周密并不满足于此。因为他还有成功营销的第三条定律：学会经营分配，即使没有钱，也可以和别人形成利益共同体，来壮大自己的力量。

周密整体的调研了常州的防水补漏相关市场，观察到常州装修市场比较流行室内设计效果图3D放样，所有的客户在装修前，都一定会先做效果图3D放样，而后给装修公司报价。周密确定3D放样公司就是业务必经之路的合作伙伴，与之建立好合作关系后，自然而然装修公司的合作就水到渠成。可以想见，在资源的源头，周密进行了有效的引流，那么后面的跟进工作就针对性很强，也不容易丢单，成功率非常高。

另一方面，在施工工序上，瓷砖铺贴和防水涂刷，基本是一道复合工序，泥水师傅基本同期施工的。那么瓷砖销售商自然而然就是周密的合作伙伴。周密在决定签约之前就选择了与常州市场中低端瓷砖批发生意最好孙总合作。借助瓷砖销售渠道的优势顺利导入青龙防水补漏产品。

良好的开端，是成功的一半。市场有理由相信，机会是属于有准备的人，更属于深谋远虑的人。周密的成功营销三定律，犹如定海神针，为自己事业的发展，在深层次驱动拓展市场上提供了可操控性和预判性。

成功营销定律

第一条：必须选一个有战略推广平台的好产品。

第二条定律：要做到从经营一个产品到经营一群人。

第三条定律：学会经营分配，即使没有钱，也可以和别人形成利益共同体，来壮大自己的力量。

可以预见，不久的将来，周密520选择的“与（青）龙共舞“带给他的一定不再是远方与梦，必定是当下和财富。

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