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人生若想赢,摆摊到青龙

发布人:青龙家装防水       2021-01-04 15:43       游览数:188

创业从地摊开始,做强从代理青龙起步

防水补漏

吴桂能是青龙在广西河池市罗城仫佬族自治县的当家人。罗城是一个小县城,因为当地经济欠发达,缺少就业岗位,吴桂能十几岁初中毕业就外出广东打工。虽然是打工仔,但吴桂能却有一颗当老板的心。在稍有积蓄时,吴桂能就与人合伙开餐饮店,自己为自己打工。在结婚成家后,他又返回家乡罗城创业,独立做老板。

防水补漏
▲吴桂能

吴桂能在考察市场后,决定从摆摊做起。初次试水,吴桂能赶集卖鞋,但收入有限。在一个偶然的机会吴桂能了解到房屋补漏施工的相关事情,就特意询问做泥瓦工的岳父,卖防水有没有卖鞋子好赚。得到肯定答复后,吴桂能就网购了一些山东的丁基胶带去摆摊叫卖,结果一下子就卖完了。吴桂能就开始就整吨的进货,销售很旺。

防水补漏

在火红的市场面前,吴桂能想到了长久发展,把自己的防水事业做强做大,就必须走品牌路线。在网上搜集相关防水行业信息后,吴桂能认定了青龙产品的多样化和经营模式以及后续的支持服务等都符合自己愿意。于是在打电话向青龙公司询问招商条件后,2019年12月19日吴桂能独身一人到中山总部,当天签完合同当天就返回罗城。

防水补漏

2019年12月19日签约完回到罗城后就开始着手找店面按照公司要求装修,店面于2020年春节前装修完成并且上样,信心满满的等待春节后的开业。但是一场突如其来的新冠肺炎疫情打破了他原有计划,大年初八一大早吴桂能自己一个人拉着两条横幅点了一挂鞭炮算是正式开业了,没有一个亲朋好友到场祝福。

接下来的两个月,没有一个顾客上门,公司人员又不能去指导培训。可是吴桂能坚持初心,积极寻找应对措施。先是与业务员电话沟通,从青龙的线上自媒体学习产品及施工知识。

疫情控制后尝试和一些瓷砖店、水电管店老板谈合作,但却被拒之门外。

防水补漏
▲吴桂能参加青龙防水补漏技术大赛

恰好此时,李克强总理在电视上宣传“地摊经济是中国生机”,吴桂能本来就是练摊出身,他毫不犹豫,制作了一个简易可以拆卸摆摊的手推桌带上产品、名片和广告到菜市场去摆摊。第一天就卖出去几桶补漏产品,就这样顺利打开了一度受阻的生意。

受到鼓舞,吴桂能在坚持摆摊的同时,也积极宣传自己的店铺,引导顾客主动上门。渐渐地,罗城人就知道了吴桂能的青龙防水,并邀请他免费上门勘察漏水。吴桂能接到补漏单就积极去做。遇到不懂的施工技术,就电话请教公司技术人员,而后自己拿用产品先做实验,通过后,再去施工。这种敬业的态度带来了补漏工程的成功。也为吴桂能在当地赢得了第一波口碑。以前拒绝吴桂能的瓷砖店、水电管店老板都愿意坐下来,谈合作了。

防水补漏
▲吴桂能参加青龙防水补漏大寒

2020年6月份吴桂能积极配合公司在罗城展开修缮补漏技术研讨会,积极邀约各个建材店老板、装饰公司、收集水电泥水工这些“潜在的分销商”参加技术研讨会。吴桂能也不断的组织与水电、泥水工的小聚活动,建立交情。技术研讨会非常成功,直接推动吴桂能生意进入正轨,基本上每个星期都能出5单货,补漏单也慢慢多起来。

防水补漏
▲吴桂能与青龙广西区部分代理商合影

为了把补漏市场份额做大,每当下雨,吴桂能都会回访近期做过补漏的客户,筛选回访前期做补漏的客户把,售后服务做成为了整个施工服务必须到位的一个环节,给客户建立起一个“有责任心的商家”印象。

吴桂能认为创新就意味着超越对手。所以公司8月份推出的新产品管根密封膏和固砂硬化剂,吴桂能都第一时间就拿来做试验,并拍摄视频,积极在朋友圈推广新产品,马上就获得了市场的关注,留下“人无我有”实力雄厚的商家形象。

防水补漏
▲吴桂能参加青龙防水补漏培训实操

吴桂能的地摊经济起步模式,也引起了青龙宋敦清董事长的兴趣,在对吴桂能的摆摊案例研究后,公司决定推出“分销货架”这种小体量可流动的灵活摆摊形式,让“万事开头难”变为“做青龙防水分销并不难”,进一步降低了分销的门槛,同时提高了分销的成功率。

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▲吴桂能与青龙宋董事长

心有多高路就有多远,因此,起步虽晚,跨行创业,但吴桂能用自己的差异化经营思路,积极打开了局面,在竞争激烈的防水市场,独树一帜。雄心勃勃的吴桂能心有蓝图,坚信2021年能把青龙防水做成罗城防水、修缮补漏第一大品牌!

鼠年已经过去,牛年已经到来,相信吴桂能在新的一年里心想事成!

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