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不忘初心,夯实前行,青龙家装渠道2021年上半年工作总结及团建活动

发布人:青龙家装防水       2021-07-13 15:09       游览数:439

随着2021年过半,为了更好的把这半年来的会销工作进行全面系统、详实准确地总结,研讨共享大家的成功经验,弥补不足之处,快速成长,7月1日至4日,青龙家装渠道2021年上半年工作总结及团建活动在江苏常州开启。

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宋董事长、综合运营总监钟建强、家装事业部总经理张扬、华南区域总监刘忠、华西区域总监王恳芬、华东区域总监王涛涛、常州代理商周总以及全国各大片区的渠道部长、招商部长、渠道经理等40作人参加了活动,活动由行政经理张敏主持。

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此次会议的召开,正值我们伟大的中国共产党100周岁生日,青龙也以此重要总结会议献礼党的生日。特殊的时间点,特殊的意义,相信必能开启青龙家装防水新的突破,助力广大合作伙伴做大做强。

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一、总结分享,借鉴经验促会销

会议首先在大家高唱国歌和青龙司歌的激昂氛围下开启,雄壮的旋律激发大家巨大的奋进力量。

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张扬总经理首先致辞,他表示,没有共产党就没有新中国,是中国共产党让我们实现了民族复兴,过上幸福生活。我们青龙人只要像党员一样一条心,一起拼,就一定能助力代理商把会销的工作做漂亮,就一定能和代理商一起赢!

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然后,16位渠道部长、渠道经理分别就上半年的会销工作、成员表现、代理商分销情况、产品销售、分销进展以及成功和不足之处进行了汇报。

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其中,华东招商部长邓婷的表现可圈可点,她扎实的会前准备,准确的数据,口若悬河的演讲,在众多男同胞中特别抢眼,似有舌战群儒风范,也让现场男同胞纷纷点赞!

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汇报期间,宋董事长还就个别渠道部长的汇报提出一些疑问,了解具体的细节,并就会销邀约、新旧代理商服务、招商方式、团队管理等问题进行指导,指点迷津,鼓励大家放开手脚、开动脑筋,敢于创新,以会销促进分销,以会销促进开发,助力代理商合作伙伴扩大销路,做大本地补漏市场。

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二、表彰先进,激励全员提业绩

为更加突出地总结上半年的工作,树立典型,明确方向,会议还对在服务代理商和会销工作等方面表现突出的优秀渠道部长进行了表彰,宋董事长特别激励了山东区域部长杨海峰、安徽区域部长林肯各商务车1台。

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另外,华北区域部长师盼虎本来也完全符合获奖条件,但师部长诚心感恩青龙,为公司节省费用,主动放弃了该奖品。真是了不起,我们为他点赞。而且7月1日刚好是师部长的生日,党的100岁周年庆与师部长的生日巧合为同一天,宋董极为欣喜,临时为师部长与7月份生日的同事举办了生日庆祝。巧合之下必是情理之中,相信青龙也一定能成为像党一样的团队!

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宋董事长表示,代理商是我们的合作伙伴,荣辱与共,只有助力他们做大做强,我们才能一起发展,师部长、杨部长和林部长的表现就非常有说服力。

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宋董还希望大家以他们为榜样,不忘初心,勇于担当,在下半年做出更靓丽的业绩,赢取更大的奖励!

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三、总监汇报,布局片区大发展

华东区域总监王涛涛就华南大区客户结构进行了分析,对辖下客户的开发情况、团队建设进行了汇报,并对下半年的工作计划、任务目标进行了分解。

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华西区域总监王恳芬就区域内各省市的业绩情况、会销进展、回款及会销应注意事项进行了汇报,并横向对比分析其中的数据,规划下半年的工作重心。

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华南区域总监兼市场部总监刘忠就会销中使用工具、代理商赋能、视频宣传、代理商形象店设计、社群运营等进行了汇报分析,并就辖下湖南、海南、广东市场情况进行了对比分析,规划了下半年的工作计划,让大家对市场运营及华南市场有了总体的了解。

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家装事业部总经理兼华北大区负责人张扬从区域、代理商个人能力方面就全国代理商回款进行了对比分析,并分享了如何帮助代理商做会销,如何拜访客户,如何多途径开展业务等经验。张总最后重点分析了会销的意义和重要作用,鼓励大家团结一致,提升团队协作能力,从各个方面把会销做大。

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各大区总监汇报之后,招商部长们还就本区域的会销问题和疑问进行了询问。

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四、演讲大赛,查缺补漏找不足

针对会销过程中部分渠道经理舞台表现欠佳、演讲怯场、专业知识短板等问题,会议中还增加了会销演讲比赛的议题。

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16位渠道部长、招商部长、渠道经理分别就青龙公司介绍、163招商政策、补漏商机研讨、青龙六大特色补漏产品、免拆补漏系统等课题进行了演讲比赛,查缺补漏找不足,提升各自的演讲水平,提升自己的控场能力。

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演讲比赛过程中,评委们对选手的表现进行了点评。钟总指出公司品牌已经升级为2.0迭代,但部分选手依然使用老的版本,需要快速修改,跟进公司改变节凑,同时要注意激起现场氛围,才能打动客户。

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华西区域总监王总要求选手要从同事演讲中学习他们成功的经验,汲取不足,将演讲做到极致化。

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华东区域王总指出选手的PPT最好自己动手重做一遍,不要依赖同事,这样才能夯实自己的专业知识,更加熟悉演讲的内容,把握好现场氛围,激发参会朋友的合作意向。

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张总指出演讲要明确受众,确定主题,不能泛泛而谈,无的放矢,同时要有好的控场能力,把控好会销节凑。

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宋董要求大家面对客户在充满激情,需要掌握更全面系统的补漏知识,明确工装修缮、家装补漏的区别,不断模拟操练,提升自信,让客户真正信任。

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最后,经过激烈的角逐,华东区域招商部长邓婷从众多竞争者中脱颖而出,获得冠军,华东区渠道经理黄尚拓、华西区渠道经理敖小华分获亚军、季军。

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五、高端分享,学习先进促提升

为了调动大家做分销的积极性,确定方向,提升信心,会议邀请了常州代理商周总分享其开拓分销终端的成功经验。周总从每周计划、工具准备、沟通话术以及业务开拓注意事项等方面展开,干货满满,让大家了解了做分销的细节及成功经验。

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家装事业部总经理张总分享了“深度分销”,张总首先以互动的方式激动大家学习的积极性,然后通过实例,从原理入手,讲解营销的原理、团队管理、价格体系、获客、配送、陈列等细节,让大家对分销有了更系统全面的了解。

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综合运营总监钟总为大家讲解了“龙之翼”训练营骨干精英培训计划。他首先复盘了家装事业部成立四年来的关键经营数据,结合行业效能基准,鼓舞大家只要坚定信心就一定能达成2021年经营目标;并以全世界最伟大的“创业团队”中国共产党的发展历史激励家装事业部经营团队奋斗自强,向党看齐,再次重温了“三湾改编”解读“目标、战略、战略思维”;最后重点分析青龙“龙之翼”干部培育计划,让大家对公司的人才标准、培训体系、晋升制度、训练营的目标有了全面的了解,提升了晋升的热情和工作的积极性。

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宋董最后分享了公司近年战略规划,他首先重申了公司2.0升级迭代的重要意义,明确了2.0迭代的核心战略是:坚定不移打造具有青龙特色家装防水开发与服务的会销体系;然后从“以会销促分销,以会销促开发;以县域占乡镇,以县域破省城;以江南做精耕,以江北做蓄电;以分销做创新,以补漏做差异;以线下夯服务,以线上做引流;以文化造团队,以体系促发展”,这6个方面规划了未来几年家装发展的战略构想,为大家明确了方法;再然后要求大家通过学习常态化,流程标准化,全员绩效化,管理数据化,营销差异化让这些战略构想落地成为现实。最后,宋董鼓励大家心怀初心、信心、关心、核心、心连心,就一定能使青龙和大家共同成长,成为不一样的青龙和自己。

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六、参观学习,对标先进找差距

为了更好的学习其他公司成功的经验,对标先进,找准差距,弥补不足,7月3日,大家还专程拜访了无锡某知名电子器件代理商蔡总,请教他们开拓分销的诀窍和成功经验。蔡总从工作计划、考核体系、终端服务、品牌推广、后期服务等方面和盘托出,进行分享,让大家了解电子器件如何有效地开拓终端业务,从而更好地为防水补漏学习、借鉴。

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学习完蔡总的干货分享后,大家立马又奔赴南京代理商郭总的补漏工地,实地参观学习郭总的补漏业务开展、方案设计、施工实操和后期服务等等。

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七、谒拜国父,汲取力量奋前行

七一庆党100周岁生日期间,在开完家装渠道上半年总结及提升大会之后,为缓解大家连续开会的紧张压力,张弛有度,同时密切大家的友情,提升团队战斗力,戮力齐心,7月4日,青龙家装防水线下渠道团队来到南京中山陵谒陵团建,缅怀国父革命精神,为完成下半年工作任务,汲取奋进力量,奋斗自强!

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缅怀国父,铭记历史,增强集体凝聚力,坚定事业信念,谒拜中山陵让大家对南京历史文化更为了解。作为家装事业部渠道领导和精英,在青龙中山总部本就耳濡目染先生的博大胸怀和革命精神,瞻仰过程中,纷纷表示,在今后的渠道开拓和维护中,应当葆有坚定的理想信念,以国父孙先生为楷模,以“革命尚未成功,同志仍需努力”的革命精神不断鞭策自己,为客户服务、行业健康发展而全力以赴。

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此次七一家装渠道2021年上半年工作总结及团建活动,可谓干货满满,充满激情,包括工作总结,经验学习,演讲比拼,弥补不足,代理商学习,跨界借鉴,还有革命精神感悟,让大家度过了意义重大的七一,相信大家后半年也一定能再接再厉,再创佳绩,将家装的会销向全国细分市场开启,以会销促分销,以会销促开发,让怕漏水,用青龙成为家喻户晓的选择!

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