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防水补漏经销商如何开展自己的业务?防水行家如是说
发布时间:2021-10-22 10:25:59浏览次数:

导言:刚过中秋节,临近国庆节,青龙防水补漏喜讯不断。9月27日,青龙防水补漏厂家湖北招商团队50万首批签约,振奋了全体青龙人,也让广大防水补漏经销商家人们更加信任青龙。

防水补漏

那么青龙有何特别之处?从众多同行中脱颖而出,获得广大经销商的特别青睐呢?

今天,就让我们就来详细了解青龙其中一位经销商,了解他的经商之道吧。

张红星,青龙家装防水山东济宁经销商。2014年开始接触防水行业,并试水代理了国内某知名品牌防水务业,但生意不温不火,让人很是焦虑。

防水补漏

2018年8月签约青龙,成为青龙济宁经销商,从此开启新的突破。

2019年1月在济宁开启首家青龙体验店,正式以全新的模式在济宁开展防水补漏业务。

2020年8月,召开济宁市首场防水补漏技术研讨会,现场异常火爆,收获颇丰。

2021年5月,济宁旗舰店盛大开业,装修大气。

那么,张总是为什么能在短短三年的时间就实出了重大突破,成为济宁防水补漏重量级人物了呢?

让我们一起来看看他的防水补漏运营经略吧。

一、要选择优质防水补漏品牌

青龙的突出优势有:

1、20余年品牌沉淀,浓厚的企业文化,更加专业,实力更强,更值得信任;

2、家装k11引流+特色补漏,盈利模式先进,比其它模式更易落地,更有市场竞争力;

3、产品体系齐全,对建筑各部位的渗漏都有针对性产品,可解决99%家居防漏水问题。

4、团队化,标准化运营,可以保障运营的顺畅。

防水补漏

4、八大政策支持为创业之路保驾护航

防水补漏

所以,结合当时市场情况及看好防水补漏的市场前景,青龙品牌正好契合事业的发展规划。签约青龙,也便水到渠成。

二、万事开头难,分销如何运营?

一、产品的定位

1、高认知的产品,客户更容易接受,购买;

2、市场流通量大,资金流通顺畅;

3、做产品组合搭配,防水补漏效果更好,利润更乐观。

防水补漏

二、价格体系的确定

1、根据市场和竞品制定价格体系,使自己的产品更易市场接受;

2、设计(引流+利润型)定价体系,爆款与重点款的组合,推广更顺畅;

3、做产品组合定价,打造乐观的利润空间。

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三、要想生意好,就要开大店

现在很多人因为资金或理念的不同,不想开大店,觉得开一个专卖店能够摆产品就好了。 

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可以这么就,这只是做生意的一个方面。

但其实问题的关键是,如何让消费者信任你。 

对防水行业而言,品牌很重要,消费者为什么选你? 

其实,消费者进店后第一感觉就是规模的大小,大店给人更加有保障,质量更好;然后就是与工作人员交流,看商家的服务;第三看口碑,大店更易招揽客户,更易为客户做口碑传播。

所以,满足消费者在“需求、体验、价值”上的转变,而大店则是基本的要求。

四、竞争激烈,如何把品牌做大?

当前防水补漏市场竞争激烈,前同行品牌的抢单,后有游击队补漏师傅防不胜防。所以停留在原地不思进取是非常危险的。逆水行舟,不进则退。而要想在创业的路上事半功倍,做分销无疑是非常快捷的途径,青龙分销做大,补漏赚钱,服务图强。

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1、分销

分销的最大好处就是,范围宽广。只要在本市或本区域内,建筑行业相关的店面都可以洽谈。而且收获的益益多多,既可以推广自己的品牌,起到广告的效果;也可以给业主销售防水补漏卖材料,盘活现金流;甚至还可以收取大客户的维修信息,为深入合作提供契机。

2、装修公司

防水补漏

同样,装修公司不仅可以销售防水补漏材料,提供维修补漏等信息,最大的好处就是可以进行长远的合作,进行双包施工,而且订单源源不断。

3、泥瓦工师傅

泥瓦工是直接同业主打交通的技术员,也是最好的业务员,卖材料、介绍补漏信息、推广品牌认同感和品牌知名度,最有效果。相信你懂得。

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4、社群运营

充分利用网络的力量,组建自己团队的微信群、朋友图和公司企业微信,使品牌推广更快捷,拉近与客人的距离,也节省了成本,也更易为年轻客户群接受。

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五、近期规划

首先,紧跟青龙的大战略,坚定不移执行公司分销做大战略方针。只有青龙发展起来,大家才能更好地搭便车,大蛋糕大家一起分,并能分的更多。

1、品牌宣传方面,每年投入运营费用10-15万,2-3年内分销率70%;

2、小区物业方面,计划建立20-30个小区防水维修群,引导师傅们习惯性地使用青龙材料;

3、团队建设方面,利用青龙总部防水补漏培训的优势,打造一只高率的强悍团队,培育自己的团队文化。1+4+84、公司回款增长率不低于50%

2、公司回款增长率不低于50%,最大限度降低坏账。

六、创业感悟

做事业同做人一样,一定要着眼于更远的未来。千万不要一心为了挣钱而挣钱。

一定要做品牌运营,生意不成仁义在,多个朋友多条路。

防水补漏

还有就是一定要把心沉下来,切忌浮躁,用心经营我们的品牌,用心积累我们的客户。

在合作中一起挣到钱,结成利益共同体,大家就一定能获得丰厚的回报。

相信通过上面的简约描述,对你在防水补漏的业务一定会大有裨益,大有启发。如果你还感觉意犹未尽的话,欢迎来套路我们的张总,或者与青龙总部联系,电话400-777-2203。