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青龙经销商干货分享:如何开发防水补漏分销商,终极修炼指南!
发布时间:2021-10-22 10:26:11浏览次数:

近日,青龙公司高层再次重申防水补漏会销开发的重要性,重申坚定不移打造具有青龙特色的会销开发服务体系是公司核心战略,全面落实“分销做大,补漏赚钱,服务图强”12字方针。

那么,分销开发作为会销开发的终端环节,我们应该如何具体实施分销呢?

防水补漏

目前行业竞争错综复杂,各方都在厉兵秣马,防水补漏产品价格的比拼、产品差异的突围以及渠道网络的筹建,平静的市场之下是暗流涌动。

在存量竞争的市场环境下,各方在面对用户难以触达、流量贵等问题凸显,这个时候分销体系的优势就显现出来了。

防水补漏如何筹建自己的分销商呢?现在,就让我们一起看看青龙防水补漏常州周总是如何分销引流,补漏赚钱的,看一看他的分销商开发攻略!

一、做分销需要具备的硬件条件

要想把分销做的成功,达到预期的目的,需要准备好基本的硬件条件,如资金、团队、车辆、货物、仓储等等,只有将这四个基本的硬件条件准备妥当,后面的分销计划才能做的更顺畅,取得事半功倍的效果。

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二、防水补漏开发分销七大步骤

第一步:准备阶段

首先在做分销之前,要制定好周全的拜访分销商计划。按照时间,划定每月、每周和每日拜访的对象,规划好车辆路线执行,确保覆盖所有的分销商。拜访时,除了携带(补充)最重要的防水补漏材料,还需要准备好如小礼品、样品、模型、名片、招贴等等,这样就可以很有意无意地润滑相互间的关系,提升在分销商业务中的地位。

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第二步:如何和分销商打招呼

①准备被拒。不要期望客户第一次甚至第二次面对“陌生的你”就会敞开心扉,接受你的合作意向。

②直截了当。初次见面,说话要简单利落,不能含含糊糊、畏首畏尾。说话要主动,把控洽谈的节凑。在客户未开口之前,用亲切的语调向其打招呼问候:“X老板,早上好!”。

③自我介绍、表示感谢。介绍公司名称及自己的姓名职务,同时顺带一句话:“这是我的名片,谢谢您能抽出时间”。

④适当寒暄。在谈正事前,先跟客户简单聊天,从对方感兴趣的话题入手,适当的夸赞对方,表达与对方有相投的兴趣,拉近感情距离。这个时间不宜过长。

提示:由陌生到熟悉,都是需要有一个惭进的过程。不敢进店时,可以深呼吸,给自己打打气,被拒绝时要以平常心学会接受,更重要的是要及时反思拜访失败的原因,并调节好自己的心态,合理排解压力,不给后面的工作留下负面情绪。可以带点小礼品,显示给对方应有的尊重,以此拉近与老板的距离。

第三步:防水补漏分销开发要掌握店情

知已知彼,方能百战百胜。摸清楚了对方店面的基本情况,才能有的放矢。

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第四步:防水补漏店内成交陈列

与经销商达成合作后,就需要将我们的畅销产品码放陈列在经销商处展示,以便以销售或引流。陈列时,一定要整齐,摆放在显眼位置,并不时进行整理,清扫。

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第五步:防水补漏回访跟进-前期准备

经销关系建立以后,就需要制定计划,进行回访,润滑感情,确定产品销售情况,及时调整分销策略。一般来讲,非常终端每进货一次就要拜访一次;普通终端每两周拜访一次;重点终端每周要拜访一次。

与经销商需要保持经常性电话,微信问候。也可以开展一些感情联谊活动,如:节日慰问、生日短信、礼品赠送等等. 主动到他们的施工现场拜访,不定期组织20-30人的技术研讨会,感情联络及公司产品等。 

回访时,不要空着手进入对方大门。可以带一些与公司文化、产品或施工有关的礼品,技能书籍等等,让经销商能感受到我们的重视,同时又不失品牌推广。

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第六步:优化与引导

经过一段时间的互相摸底和交流后,大家也就彼此熟悉,这时就可以进入深层的调整。

1、 在前期产品单一情况下丰富产品种类,想办法导入青龙六大色特产品;

2、 多进行补漏产品施工工艺交流,提升经销商的防水补漏技能;

3、 通过补漏产品引导,案例分享,强调转介绍提成,增加成交率,广泛收集补漏信息,推广自己的品牌。

第七步:回顾与反思

不管拜访成功与否,每一次都是增加成功的机会。所以每次都要进行及时必要的总结。

1、今天拜访成功了吗,哪些地方没有做好,哪些细节需要改进?

2、 问题出在什么地方?产品、价格、渠道还是促销?

3、该怎么解决这些问题?及时提出方案,以供后面进行采用,而不是逃避问题。

4、要确定自己是问题跟踪解决的第一责任人,主动权都是我们自己。

三、防水补漏分销扫楼沟通技巧

与分销商的交流,面对不同的人群,需要有区别、有策略地对待:

1、面对师傅:

面对电工:没有行业冲突,可适当进言,主要获取主家信息,以方便推荐给主家。

面对泥瓦工:询问工地状况。是否包工包料?使用的品牌有哪引起?工程进度,主家的信息等等;分辨与主家关系,涉及回扣不深谈;有合作意向可留下电话。

面对油木工:询问用料情况、接单量,涉及潜规则不要深谈,寻找以后合作机会。

制胜关键:拉近距离(递烟),谈行业话题,博得好感,反复拜访攀谈, 直到见到主家达成交易或下一单交易。必须具备行业知识及热门话题。
 

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2、面对装饰公司

装饰公司特点:决定购买前注重质量和价位;购买后注重服务。现场不宜多聊,了解公司状况及防水材料使用情况即可。

需要记录有:项目经理姓名、联系方式、装饰公司地址及电话。

根据具体情况,安排时间登门拜访,洽谈合作。制胜关键:不要急于销售,可在电工即将结束时重点紧跟。 

四、市场品牌宣传

与经销建立合作关系后,就可以利用经销商的地理位置、人脉资源进行市场宣传。

制作门头、招贴广告、玻璃单透广告等进行广告宣传,以及开展促销推广、技术交流等活动,打响在本区域的口碑。

防水补漏

五、防水补漏分销引流

当分销商对防水补漏有了比较全面的了解后,就可以鼓励他们,利用自身的优势,将防水补漏做大,获得更大的收益。

因为,单纯的只主推防水产品,利润的空间比较薄。这种守株待兔式的销售非常被动。

而分销引流能给大家带来很多意料之外的好处。

因为经销商所在的区域能专业进行补漏的非常少,市场竞争不强,而我们具有施工方便,年限久等补漏产品优势。而且,我们还可以为经销商进行技术输入,可以提升他们的防水补漏技术和施工技巧。即便他们自己不方便施工,只要提供这方便的信息,工程完成之后,就可以愉快地分蛋糕了。

防水补漏
泥瓦工渠道转介绍的补漏工程
防水补漏
物业公司转介绍的补漏工程

总而言之,分销引流是一个系统工程,只要我们步步为营,把握好细节,抱着大家一起做事业的心态,结成利益共同体,就一定能将蛋糕做大。

所以天下大事必作于细,天下难事必作于易,能勤小物 故无大患!