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揭秘!青龙家装防水八大核心竞争力
发布时间:2022-09-19 15:01:45浏览次数:

市场竞争日趋同质化,如何做到人无我有,人有我优,拥有比他人更优秀的特色产品系列?

传统营销套路日趋落伍,如何在实践中摸索适合建材行业防水老板的盈利模式,找准客户痛点拓宽市场?

揭秘:今年初开始全面执行的青龙家装防水集中作业模式,已经把青龙的八大核心竞争力暴露无遗,原来秘密都在这里!

一、两种赚钱方式:

青龙公司的定位是我们不仅是家装防水补漏产品的供应商,也是百年不漏防水系统的服务商,更是让天下建筑不漏水一圈人生活方式的经营商。

防水补漏

青龙爆款产品陈列

所以我们赚钱的模式是:卖防水补漏材料赚钱+防水补漏服务赚钱。青龙防水补漏服务附加值高,是对客户最大的吸引力。

另外,情商高、会客情的经销商还可以通过卖青龙的培训课程和赠品等方式赚第三种钱。

二、全渠道赚钱方式:

青龙公司认为当今互联网时代的生意:没有线上做不快,没有线下做不稳。除了教经销商如何在线下通过开发终端门店渠道赚线下钱,更会教经销商如何通过天猫、抖音、微商城的渠道去赚线上钱。

防水补漏

线上线下渠道

线上引流线下服务转化,线上线下全渠道赚钱。

三、产品结构合理:

纵观目前整个国内防水补漏市场,产品系列齐全的厂家非常少,而唯有青龙的产品系列最为齐全,防水、补漏、灌浆、贴砖、美缝,能助力经销商节省很多麻烦和成本。

防水补漏

青龙复合防水产品结构

产品齐全

当前市场上有的防水补漏行业产品,青龙几乎全部有,防水、补漏、贴砖、美缝等,一站式满足客户需求,并通过不同包装和性能对产品和渠道进行了区分,不同消费能力的客户和不同的消费渠道可以选不同的产品。

特色补漏

青龙六大特色产品:砼1号、砼2号、全能防水胶、再造防水4合1、青龙3号、耐久水凝胶能针对混凝土的漏、裂、沉、斜等问题,因地制宜,发挥各自产品优势,解决房屋99%的防水补漏问题。

特色结构

为了方便经销商建设终端门店渠道,特别设计了经典型、专精特新型、精品时尚型、师傅型、补漏匠合伙人型等特色分销产品,满足了不同渠道和消费者的需求,获得市场竞争优势,快速抢占更大份额市场。

特色分销

青龙公司特色产品体系:一款明星产品、二姓防漏之好、三类不掉砖的体系、四种美缝新品、五好复合防水组合、六大特色防水补漏产品,能以各种不同的方案,非常明显的效果,解决广大经销商、业主装修、防水、补漏所面临的多种需求。

四、不养业务员做补漏:

青龙公司强调做防水补漏一定要先建渠道,一个城市至少要建100个以上的终端门店渠道才做防水补漏工程服务。

防水补漏

青龙终端分销

经销商听从公司安排做好渠道分销开发(公司有集中作业扶持开发)。现场做“怕漏水用青龙”之类广告门头和招贴包柱等提升品牌知名度的。每个店都必设防水补漏服务站牌,把每一个终端分销门店变成防水补漏生意合伙人或兼职业务员。

这样,经销商就实现了不用花钱就有超100个不会跳槽的合伙人或业务员。足够的流量和工程信息,保证了防水补漏生意的可持续。

五、不做低价竞争策略:

青龙公司制定了比较符合市场竞争,又给经销商一定的空间、性价比高的产品定价体系。

防水补漏

青龙业务洽谈

更不学某糕某宏,使经销商靠高库存压力完成任务返利或走擦边球倒卖发票赚钱的苦逼大商。

六、培训体系成熟:

对于小白、其他行业及业务不熟悉的客户,青龙有系统的培训,不仅仅只解决技术问题。

青龙公司提供产品技术培训,如:4天4夜防水补漏贴砖理论与实操培训班,即使是小白,也能变成防水补漏大师。

防水补漏

青龙防水补漏理论培训

青龙公司提供管理和运营生意培训,如3天2夜家装防水渠道建设运营实操培训班,手把手教授大家招人用人留人做好生意的技巧和方法。

防水补漏

青龙防水补漏第48期培训

青龙公司提供引客留客方法培训:如3天2夜短视频、社群、直播运营实操培训班,教你跟上时代步伐,线上引流,线下转化。

防水补漏

青龙防水补漏实操培训

青龙公司不仅关心经销商当前的生意,更关心经销商后期的成长,为他们提供生意之外可终身受益的学习课程,如幸福能量,亲子教育,和睦家庭,健康密码等,践行终身学习是青龙人的标配。

七、帮扶实实在在:

凡是签约经销商,只要听话照做,符合公司要求的人车库配置等等相关条件,公司都会通过双方协商的集中作业方式,一个月内帮助经销商简单快速完成双方确定的不少于100家终端门店渠道预期目标。

防水补漏

青龙集中分销送货

当同行还在担心产品卖不出去的时候,青龙各地的终端门店已经承担起防水补漏生意合伙人或兼职业务员的角色,不用花钱养且又不会跳槽,又能提供足够的流量和工程信息,保证了防水补漏服务的生意可持续赚钱。

八、五会合一招联盟商:

青龙公司希望经销商把每一个可能的用户都变成消费商,既是消费者又是自己的生意伙伴。

防水补漏

青龙家装防水技术交流会

然后通过技术交流会、师傅培训会、招商联盟会、订货会、圈子生活会等活动,把传播品牌的朋友圈搞得多多益善,且能分享传播实现收益。

当前疫情反复、房地产下行、原材料成本上涨,多重不利因素叠加,导致建材行业很多防水老板营收增长乏力。

如何使营收稳定增长?

如何突破事业瓶颈?

如何在本地做大做强?

青龙家装防水八大核心竞争力,是大家实现小目标的利器。

如果你有以下担心和忧虑:

1、担心开防水补漏店没有客流量?

2、担心在房地产不景气时代没有钱赚?

3、担心产品没有差异化竞争力?

4、担心不懂技术和运营?

5、担心比同行获得政策、支持少?

6、担心公司和自己成长空间?

欢迎参加本月9月28日在湖南长沙举行的技术体验会,青龙宋董事长、家装防水事业部相关负责人等青龙高管将亲临现场,为你答疑解惑,揭示防水补漏有秘密。

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