在一个三线城市，把防水材料专卖店开进大型商场，还能做到300多家分销，年利润500多万？江西抚州的于总，加盟青龙6年，就创造了这样的奇迹。他不走传统街边店老路，而是用“商场店+技术营销”组合拳，打出了一片新天地。今天，我们来学习他的高端玩法。

第一步：选址破局，抢占流量高地。
于总没有选择建材市场，而是在当地人气最旺的大型购物中心，租下了一个显眼的铺位。很多人不理解：商场里卖防水材料，有人买吗？于总的逻辑是：1. **流量巨大**：商场日均客流量是建材城的十倍百倍，其中大量是正在或即将装修的业主。2. **品牌提升**：入驻高端商场，本身就是品牌实力的体现，能快速建立消费者信任，与“街边杂牌”形成鲜明区隔。3. **场景化体验**：他把专卖店设计成“家居防水体验馆”，有防水样板间、材料展示、渗漏模拟装置，让枯燥的材料变得可视、可感。

第二步：内容引流，把流量变“留量”。
光有人流不够，还要能吸引人进店、留下联系方式。于总做了三件事：
1. **专家人设**：他本人和店员都经过青龙防水学院严格培训，统一着装，佩戴“青龙防水工程师”胸牌。在店门口设立“免费防水咨询处”，为路过顾客解答任何防水装修问题，不提销售，只做专业解答。
2. **互动体验**：在店内设置“瓷砖拉拔测试”、“防水涂膜弹性演示”等小实验，邀请顾客亲子参与，趣味性强，记忆点深。
3. **社群运营**：对进店咨询的顾客，邀请加入“抚州青龙家装防水交流群”，群内定期分享防水知识、本地装修案例、团购优惠，由专业客服维护。

第三步：深度转化，从客户到分销。
如何将一个个散客转化成他的分销网络？于总的核心是“赋能”而不是“压货”。
- **对普通业主**：提供方案设计和材料，并推荐经过认证的施工师傅（很多是他培训过的学员）。良好的体验带来口碑和复购。
- **对装修公司/项目经理**：他提供“产品+技术培训+联合营销”支持。邀请他们参加青龙技术交流会，帮他们提升工地防水质量，解决售后麻烦。这些人自然愿意长期从他这里拿货。
- **对乡镇建材店**：他利用商场店的品牌影响力，发展下级分销。承诺：a.供货价优惠；b.免费上门进行产品知识培训；c.共享“青龙”品牌授权和宣传物料；d.协助处理复杂技术问题。这让乡镇店主觉得不是进货，而是“背靠大树好乘凉”。

通过这套“高端流量入口+专业内容转化+多层次分销赋能”的模式，于总成功地将一个商场专卖店打造成了覆盖全市及周边县乡的运营中心。他的案例证明，在消费升级的今天，防水材料销售完全可以告别脏乱差的传统形象，用品牌、专业和服务赢得市场。

青龙总部对于总的模式给予了大力支持，包括体验店装修补贴、营销人员补贴以及大型活动支持。这种成功模式也正在被其他有视野的经销商学习和复制。

总之，抚州于总的故事告诉我们，思路决定出路。与其在红海里血拼价格，不如开辟新赛道，用品牌化、体验化、专业化的方式重塑行业。如果你也渴望打破传统生意模式，青龙的品牌体系和成功经验，将是你最强有力的后盾。加盟青龙，学习标杆，你也能创造属于自己的商业传奇！