装修公司手握大量精准客户，但他们的防水业务却常常是“痛点”：外包给游击队，质量不可控，漏水了业主找他们扯皮。这，正是你作为青龙加盟商切入的绝佳机会！如何与装修公司谈合作？关键在“分成模式”设计。今天，分享三种经过验证的共赢模式，让你轻松拿下装修公司渠道！

模式一：“材料直供 + 技术支撑”模式（初级合作）
这是最简单的切入点。你作为青龙产品在当地的授权代理商，以有竞争力的价格向装修公司直供防水材料（涂料、卷材、辅料）。同时，**免费**为他们的项目经理、工长提供青龙防水产品的标准化施工培训（可利用青龙学院的课程资源）。
**分成方式**：无复杂分成，就是赚取材料批零差价。你的价值在于：提供正品、价格稳定、送货及时，并解决他们的技术疑问。此模式能快速建立合作，但粘性较弱。

模式二：“工料分包 + 质量担保”模式（深度合作）
装修公司将所有工地的防水工程（或厨卫防水部分），以“包工包料”的形式整体分包给你。你负责提供材料、派出经过青龙培训认证的师傅施工，并对防水质量承担全部责任。
**分成方式**：你和装修公司按项目报价进行利润分成。例如，总报价的70%-80%归你（涵盖材料、人工、管理、利润），20%-30%作为“渠道管理费”或“利润分成”给装修公司。你需要向装修公司出具**青龙品牌的质量保证承诺函**，并承诺提供远超国家标准的保修期（如5年），这能极大增加装修公司的签约筹码。

模式三：“合资品牌专营”模式（战略合作）
与当地规模最大、口碑最好的几家装修公司之一，成立合资事业部或“XXX装饰-青龙防水联合服务中心”。以联合品牌对外，专门服务该装修公司的客户，同时也可承接外部订单。
**分成方式**：按股权比例分红。你出产品、技术、施工管理；装修公司出客户资源、品牌背书和场地（可在其公司内设专区）。这种模式绑定最深，利益一体化，能形成坚实的壁垒。广西柳州姚总与当地一家大型装企以此模式合作，年贡献利润超百万。

无论哪种模式，谈判时都要站在装修公司的角度，强调你能为他们解决的三大核心问题：1. **质量风险**（青龙品牌+专业施工=零渗漏保障）；2. **售后麻烦**（由你/青龙平台直接承担售后，解放他们）；3. **增值盈利**（从简单的材料差价变为工程利润分成或服务增值）。

青龙总部会为经销商提供与装修公司合作的标准化协议模板、报价体系参考以及联合营销活动支持。利用青龙的全国性成功案例（如与碧桂园、雅居乐等地产的合作），能极大地提升你在谈判中的说服力。

装修公司渠道是一个存量巨大且持续产出的“金矿”。设计好互利共赢的分成模式，用专业和价值去敲门，你就能把这个渠道变成生意增长的稳定引擎。

总之，与装修公司合作，本质是资源与专业的交换。青龙赋予你的品牌、产品和技术实力，就是你交换的最大资本。立即梳理你本地的装修公司资源，选择一种模式，带上青龙的资料和方案，勇敢地去谈合作吧！下一个业绩爆发点，就在那里等着你。