一个三线城市的防水经销商，年利润能做到700多万？听起来像天方夜谭，但山东济宁的张总，加盟青龙仅8年就实现了这个目标！他不靠低价竞争，不靠关系营销，而是独创了“技术培训+施工服务”双轮驱动模式。今天，我们深入探访，拆解他的盈利秘诀，为所有防水从业者提供一条可复制的成功路径！

张总的生意起步于家装防水材料销售，但他很快发现，单纯卖材料利润薄、竞争激烈，且客户粘性差。他发现本地大量的防水师傅和装修工长，缺乏系统培训，施工不规范，导致渗漏纠纷多，他们自身也渴望提升技术。于是，张总做出了一个关键决策：依托青龙防水学院强大的培训资源，在济宁开办青龙防水补漏技术培训班！

他将培训分为两部分：一是面向新手和老师傅的“防水补漏技术实操班”，教授青龙特色产品（如四合一Pro.、全能防水胶）的用法、标准化施工流程、方案设计与报价。二是面向小包工头和装修公司的“业务运营与团队管理班”，教他们如何接单、管理团队、控制成本、做口碑营销。培训收费在数千元不等，成为他稳定的第一笔利润来源。

更重要的是，培训成为了他获取高端客户和施工订单的“流量入口”。参加培训的学员，自然成为了青龙产品的忠实用户和推广者。张总从中筛选技术好、有责任心的师傅，组建了自己的直属施工团队，专门承接通过培训和口碑来的中高端家装防水补漏和中小型工程。他将培训中学到的标准化施工和明码标价体系应用到自己的施工业务中，打出了“青龙认证施工”的品牌，收费比市场均价高20%-30%，客户反而更愿意买单，因为“规范、有保障”。

这样一来，张总的商业模式形成了完美闭环：培训引流并筛选人才 → 销售青龙产品给学员和渠道 → 直属团队承接高利润施工订单 → 优质工程案例反哺培训口碑。他下面200多家分销商，很多都是他早期的学员发展而来。此外，他还利用青龙“漏俩手”平台，将部分标准化家修订单派发给合作的学员师傅，自己作为服务商提供售后支持，又增加了一份平台分润收入。

青龙公司对张总的模式给予了大力支持，包括培训教材、讲师派遣、物料补贴以及“青龙旗下第一家开办培训的经销商”的品牌授权。这种模式的成功，证明了在防水行业，拥有技术赋能能力的经销商，能构建强大的竞争壁垒和可持续的盈利生态。

总之，济宁张总的故事告诉我们，在传统行业里，知识和服务是最有价值的商品。通过青龙平台的赋能，将技术培训与专业施工深度融合，就能从红海竞争中脱颖而出，实现名利双收。如果你也在经营防水生意，或正考虑加盟创业，张总的“培训+施工”模式，值得你深入学习与借鉴。加盟青龙，你获得的不仅仅是一系列产品，更是一套可以落地的成功商业系统和强大的品牌后盾！