“行业的高级从不是懂多少技术参数，而是懂反思、能包容的长期主义”—— 这是我深耕防水修缮 28 年最深刻的感悟。

在存量房改造升温、防水维修需求激增的当下，太多创业者困在 “求快求多” 的误区里：有的沉迷一夜暴富的幻想，盲目跟风低价竞争；有的固守旧有经验，拒绝拥抱短视频获客新渠道；有的被品牌任务压得喘不过气，忘了创业的初衷。其实防水创业和做人一样，真正的竞争力，从来不是你掌握了多少防水材料配方，而是你是否有清醒的认知和宽厚的格局。

一、主动创造赛道，而非被动应付市场

“如果你不花时间创造想要的事业，就被迫应付不想要的困境”，这句话在防水行业尤为真切。2017 年青龙决定聚焦家装防水维修赛道时，不少同行还在争抢新建工程订单，但我们预判到存量房市场的潜力，投入三亿打造 “材料 + 技术 + 获客” 的全链路支持体系。如今那些被动转型的企业，正面临技术不足、获客无门的难题，而青龙全国近千家经销商，靠着提前布局的优势实现了稳定盈利。

防水创业的主动，体现在三个维度：一是选对赛道，存量房防水维修市场规模持续扩大，老旧小区改造、地下室补漏等需求刚性，这是无需跟风的确定性机会；二是掌握核心技术，青龙防水补漏学院的实操训练营里，从砼 1 号的使用技巧到地下室后浇带补漏方案，都有 1:1 模拟实操教学，某来自湖北某市的经销商说：“以前自己摸索半年解决不了的卫生间漏水，在学院三天就掌握了关键技术”；三是主动拥抱新获客方式，现在 80% 的业主漏水时会搜同城防水师傅，青龙为加盟商定制的矩阵获客法，5 个账号覆盖 “地域 + 症状” 关键词，某华东经销商三个月就实现咨询量翻倍。

二、拒绝捷径陷阱，厚积薄发方为正道

“捷径是最远的路”，防水行业的陷阱往往披着 “低投入高回报” 的外衣。有人轻信 “零技术加盟”，结果用劣质材料施工导致投诉不断；有人跟风 “低价抢单”，最后因成本倒挂倒闭；还有人忽视资质合规，承接工程后才发现缺少防水防腐保温一级资质。28 年里，青龙见证过太多这样的案例，也更坚定了 “正心、担当” 的价值观。

真正的防水创业没有捷径，需要的是三大积累：技术积累，青龙 58 项专利技术不是一蹴而就，而是持续研发的成果，比如耐久水凝胶的抗渗性能，是经过上千次实验优化而来；资质积累，从建筑工程施工总承包二级到房屋安全鉴定资格，青龙的全资质体系让经销商承接项目无后顾之忧；口碑积累，某华北市政项目的防水工程，我们用青龙 3 号材料解决了长期渗漏问题，业主后来主动介绍了三个新项目。正如青龙防水补漏学院的实操课上，师傅常说的：“每一次规范施工，都是在为自己积累口碑资产”。

三、筛选圈层资源，在专注中实现共赢

“清理消耗你的关系，才能聚焦真正有价值的联结”，防水创业尤其需要学会筛选。有的经销商沉迷无效社交，参加无数行业展会却没拿到一个订单；有的盲目代理多个品牌，结果精力分散、哪个都做不好；还有的拒绝与物业、装饰公司合作，错失批量业务机会。

清醒的筛选，是防水创业的必修课：筛选品牌时，要避开 “高库存、强任务” 的陷阱，青龙 “一区县一代理” 的区域保护政策，让经销商无需担心串货压价；筛选合作伙伴时，优先选择能互补的资源，比如与物业公司共建漏水快速响应机制，与装饰公司达成防水配套合作；筛选学习对象时，要向有实战经验的人请教，青龙汇聚了博士硕士师资和一线堵漏匠技师，让经销商既能学理论也能练实操。某被大品牌取消区域的经销商加盟青龙后说：“以前被任务压得喘不过气，现在有品牌赋能、有技术支持，反而做得更轻松”。

四、包容行业变化，以长期主义对抗内卷

“真正的高级，是包容变化、反思成长的格局”，防水行业这些年的变化肉眼可见：从材料上，从传统卷材到环保防水涂料；从获客上，从线下蹲点到短视频截流；从需求上，从新建工程到旧房修缮。能包容这些变化、持续反思调整的从业者，才能走得长远。

青龙的包容，体现在对经销商的赋能上：针对不懂短视频的经销商，我们开设互联网营销师培训，从视频拍摄到关键词布局手把手教学；针对技术薄弱的创业者，青龙防水补漏学院提供免费实训，2000 平方米的实操基地让小白也能快速上手；针对市场波动，我们优化供应链，实现 300 公里内材料快速配送。这种包容不是妥协，而是基于 28 年行业经验的底气 —— 我们知道防水创业的痛点在哪，也愿意用自身资源帮助经销商成长。就像青龙的使命 “让天下建筑不漏水”，既是对客户的承诺，也是对经销商的责任。

五、案例见证：在清醒与包容中实现成长

某西南区县的青龙经销商，之前是建筑工程技术人员，转型防水创业时一没技术二没客户。加盟后他先在青龙防水补漏学院系统学习，从防水工等级培训到互联网营销师课程，三个月掌握了核心技能。他说：“学院的实操课太实用了，亲手用再造防水四合一材料做闭水测试，那种扎实感不是看视频能比的”。之后他按照总部教的矩阵获客法，注册了 3 个同城账号，专门发布卫生间、屋面防水施工案例，半年内咨询量突破 300 单，现在已经实现了有房有车的目标，“选择青龙是我最正确的决定，这里没有套路，只有实实在在的赋能”。

个人感悟

28 年防水创业路，我见过太多昙花一现的企业，也见证了很多坚守初心的经销商成长。其实防水行业和建筑一样，根基要稳、格局要大。所谓清醒，就是看清行业趋势、知道自己要什么；所谓包容，就是接纳自身不足、借力优质资源。现在很多创业者焦虑内卷，但其实防水维修是民生刚需，只要沉下心做技术、做口碑、做服务，就不愁没市场。青龙愿意做经销商的 “后盾”，用我们的技术、资质、资源，帮助更多人在防水赛道实现价值。

宋叔聊商业持续输出防水维修创业，获客，材料，技术，方案培训的干货，喜欢可以点个关注，收藏、转发。