经常有粉丝问我：“宋叔，2026 年想入行防水修缮创业，到底靠运气还是靠能力才能赚钱？” 这个问题让我想起自己深耕防水行业 28 年的经历，从武汉科技大学的讲台到工地现场，从研发实验室到全国近千家加盟店，见过太多人在这个赛道起起落落。今天就结合行业真相和实战案例，跟大家聊聊：真正能让钱主动找上门的赚钱思维，到底是什么。

先问大家一个扎心的问题：零五年买房、零八年做淘宝、一八年做抖音的人，真的都靠能力赚到钱了吗？其实不尽然。在行业红利爆发期，赚钱往往不需要太多技巧 —— 就像 2010 年前后的防水行业，房地产高歌猛进，只要能拿到材料供应渠道，哪怕技术一般都能赚得盆满钵满。我身边就有个老伙计，当年没什么专业背景，凭着敢闯敢干的劲儿，给几个楼盘供防水卷材，三年就买了房换了车。

但红利就像潮水，退去之后才知道谁在裸泳。现在房地产进入存量时代，有人说防水行业不行了，可事实是：2025 年全国旧房改造市场规模突破 5 万亿，防水修缮作为刚需细分领域，年增长率始终保持在 15% 以上。为什么有人觉得 “卷”，有人却能持续盈利？答案很简单：红利期靠运气，行业成熟期靠思维。就像抖音直播，2020 年随便开播睡觉都能收礼物，2024 年却要靠专业团队和精细化运营才能生存，防水行业也是如此。

2017 年我们决定布局家装防水维修市场时，很多同行都不理解，觉得工程单才是 “大生意”。但我当时判断：中国城镇老旧小区超 16 万个，每年新增渗漏房屋近千万套，C 端市场才是长久之计。这就是赚钱思维的第一步：看清趋势，顺势而为。雷军说 “勤奋和聪明远远不够，最重要的是顺势而为”，但真正的顺势，不是盲目跟风，而是基于行业本质的精准判断。

防水行业的本质是什么？是 “刚需 + 复购 + 高客单价”。房子漏水了必须修，而且可能多次维修；一套房子的防水修缮费用从几千到几万不等，区县城市夫妻店一年做几十单就能稳定盈利。更关键的是，国家 “城市更新” 政策持续加码，旧房改造、老旧小区翻新成为明确趋势，这就是我们能打造 “区县城市可复制创业模型” 的底层逻辑。过去八年，我们投入三个多亿，帮助全国成百上千的经销商实现有房有车，核心就是踩准了这个趋势。

但看清趋势只是第一步，真正拉开差距的是敢做决策、能扛风险的勇气。我认识一个建筑工程专业的年轻人，2023 年想加盟青龙防水，却总纠结 “万一亏了怎么办”。等到 2024 年他终于下定决心时，他所在的城市已经有了两家加盟店，市场份额被抢占了大半。其实赚钱的本质，就是用可控风险换取收益 —— 当年我决定投入研发 “再造防水四合一” 产品时，投入了近千万研发费用，万一失败就会影响公司现金流，但我评估后发现：传统防水材料施工复杂、质保期短，市场需要更便捷耐用的产品，这个风险值得冒。最终这款产品获得了发明专利，至今仍是加盟店的核心盈利产品。

很多人不敢决策，是怕 “做错”，但真正的赚钱思维里，没有 “绝对正确” 的决策，只有 “可承受” 的后果。如果你是行业小白，想做防水创业，最坏的结果是什么？无非是前期投入几万块房租和货款，而青龙防水补漏学院提供从技术培训到获客支持的全流程帮扶，还有两千平方米的实操基地让你练手，这就把风险降到了最低。就像我常说的：“与其纠结要不要做，不如先评估能不能扛，能扛就放手去干。”

当你选对赛道、做好决策，接下来要做的就是用杠杆放大收益。很多夫妻店老板觉得 “赚钱只能靠埋头干活”，但实际上，善用杠杆才能让钱源源不断地流进来。这几年我们帮助加盟店赚钱，主要靠三个杠杆：

第一个是技术杠杆。防水行业看似简单，实则藏着大学问 —— 同样是卫生间防水，有的师傅做了半年就漏水，有的能质保十年。青龙防水有 58 项专利技术，我们的 “砼 1 号”“砼 2 号” 等特色产品，能解决不同场景的渗漏问题，而防水补漏学院的实操培训，能让小白三个月掌握核心技术。技术过硬，不仅能减少售后纠纷，还能建立口碑溢价，别人收 80 元 / 平方米，你能收 120 元，这就是技术带来的赚钱效率提升。

第二个是流量杠杆。现在早已不是 “酒香不怕巷子深” 的时代，尤其对于本地防水生意，同城自媒体是最低成本的获客渠道。去年我们指导江苏一个加盟店老板做抖音账号，定位 “盐城防水李哥”，每天发布施工实拍、漏水修复对比视频，搭配 #盐城同城防水、# 屋顶补漏 等标签，三个月就积累了五千粉丝，月订单量从 5 单涨到 20 单。就像抖音上的同城运营技巧，夫妻搭档出镜，丈夫展示施工技术，妻子解答客户疑问，再把咨询客户引导到微信私域，定期发布案例和雨天防水提醒，复购和转介绍自然就来了。

第三个是模式杠杆。单一的施工服务盈利空间有限，但如果拓展 “材料销售 + 工程施工 + 售后质保” 的复合模式，收益就能翻倍。我们的加盟店中，做得好的老板都会把客户分类：普通家庭客户做防水施工，装修公司客户供防水材料，房企客户接旧房改造工程。同时利用青龙的全品类产品优势，从防水到保温、加固、GRC 装饰材料，形成 “四门生意” 联动，一个客户能创造多重收益。

当然，所有杠杆的基础，都是持续精进的核心能力。赚钱就像开车，不实操、不迭代，永远成不了老司机。我每天必做三件事，分享给想在防水行业长久赚钱的朋友：

第一是深度思考。每天留 60 分钟，不被打扰地思考：行业技术有什么新趋势？客户需求有什么变化？比如现在年轻人装修更注重环保，我们就研发了环保型防水涂料；客户怕麻烦，我们就推出 “一站式防水解决方案”。思考不是空想，而是结合市场反馈不断调整方向，形成自己的商业判断。

第二是刻意精进。很多加盟店老板初期做得不错，后期就停滞不前，原因就是 “只会重复，不会精进”。同样是拍同城视频，有的老板一年下来还是老套路，有的却能不断优化选题和拍摄手法，从 “展示施工” 升级到 “科普防水误区”“解答客户痛点”，粉丝和订单自然越来越多。我们要求加盟店每月参加一次线上培训，学习最新的技术和营销方法，每天精进 1%，一年就是 37 倍的提升。

第三是口碑沉淀。防水行业是 “信任生意”，客户一旦认可你，不仅会复购，还会主动转介绍。我们要求所有加盟店必须签订正规合同，明确质保期限，完工后定期回访。有个河南的加盟店老板，给客户做了屋顶防水后，每年雨季都主动提醒检查，客户感动之下，把小区里十多户邻居都介绍给他。口碑积累到一定程度，客户会主动找上门，这就是最持久的赚钱动力。

很多人觉得赚钱很难，其实是没掌握正确的思维 —— 防水行业没有一夜暴富的神话，但有细水长流的确定性。我用一辈子做一件事，从大学讲师到防水企业家，从研发产品到帮扶创业，深刻明白：赚钱思维不是 “怎么赚快钱”，而是 “怎么让钱持续来”。

对于想在 2026 年赚钱的朋友，无论是行业小白还是转型创业者，防水修缮都是值得深耕的赛道：有政策红利，有刚需市场，有可复制的模式。而真正的赚钱思维，无非是：看清趋势敢决策，掌握技术打基础，善用杠杆放大收益，持续精进守口碑。

最后想跟大家说：赚钱是一门可以学习的技能，就像防水施工，只要掌握方法、反复练习，就能越做越好。青龙防水 28 年的行业沉淀，58 项专利技术，近千家加盟店的成功经验，都是可以复制的财富。如果你愿意迈出第一步，我们会从技术培训、产品供应到营销获客，全程陪你成长。

记住：钱永远流向有准备、有思维、有行动的人。2026 年，与其羡慕别人赚钱，不如自己掌握赚钱思维，让钱主动流向你。如果你想了解更多防水创业的实操细节，欢迎私信我，送你一份《防水创业获客手册》，咱们一起在这个刚需赛道上，稳稳赚钱！