导言：刚过中秋节，临近国庆节，青龙防水补漏喜讯不断。9月27日，青龙防水补漏厂家湖北招商团队50万首批签约，振奋了全体青龙人，也让广大防水补漏经销商家人们更加信任青龙。

那么青龙有何特别之处？从众多同行中脱颖而出，获得广大经销商的特别青睐呢？

今天，就让我们就来详细了解青龙其中一位经销商，了解他的经商之道吧。

张红星，青龙家装防水山东济宁经销商。2014年开始接触防水行业，并试水代理了国内某知名品牌防水务业，但生意不温不火，让人很是焦虑。

2018年8月签约青龙，成为青龙济宁经销商，从此开启新的突破。

2019年1月在济宁开启首家青龙体验店，正式以全新的模式在济宁开展防水补漏业务。

2020年8月，召开济宁市首场防水补漏技术研讨会，现场异常火爆，收获颇丰。

2021年5月，济宁旗舰店盛大开业，装修大气。

那么，张总是为什么能在短短三年的时间就实出了重大突破，成为济宁防水补漏重量级人物了呢？

让我们一起来看看他的防水补漏运营经略吧。

一、要选择优质防水补漏品牌

青龙的突出优势有：

1、20余年品牌沉淀，浓厚的企业文化，更加专业，实力更强，更值得信任；

2、家装k11引流+特色补漏，盈利模式先进，比其它模式更易落地，更有市场竞争力；

3、产品体系齐全，对建筑各部位的渗漏都有针对性产品，可解决99%家居防漏水问题。

4、团队化，标准化运营，可以保障运营的顺畅。

4、八大政策支持为创业之路保驾护航

所以，结合当时市场情况及看好防水补漏的市场前景，青龙品牌正好契合事业的发展规划。签约青龙，也便水到渠成。

二、万事开头难，分销如何运营？

一、产品的定位

1、高认知的产品，客户更容易接受，购买；

2、市场流通量大，资金流通顺畅；

3、做产品组合搭配，防水补漏效果更好，利润更乐观。

二、价格体系的确定

1、根据市场和竞品制定价格体系，使自己的产品更易市场接受；

2、设计（引流+利润型）定价体系，爆款与重点款的组合，推广更顺畅；

3、做产品组合定价，打造乐观的利润空间。

三、要想生意好，就要开大店

现在很多人因为资金或理念的不同，不想开大店，觉得开一个专卖店能够摆产品就好了。 

可以这么就，这只是做生意的一个方面。

但其实问题的关键是，如何让消费者信任你。 

对防水行业而言，品牌很重要，消费者为什么选你？ 

其实，消费者进店后第一感觉就是规模的大小，大店给人更加有保障，质量更好；然后就是与工作人员交流，看商家的服务；第三看口碑，大店更易招揽客户，更易为客户做口碑传播。

所以，满足消费者在“需求、体验、价值”上的转变，而大店则是基本的要求。

四、竞争激烈，如何把品牌做大？

当前防水补漏市场竞争激烈，前同行品牌的抢单，后有游击队补漏师傅防不胜防。所以停留在原地不思进取是非常危险的。逆水行舟，不进则退。而要想在创业的路上事半功倍，做分销无疑是非常快捷的途径，青龙分销做大，补漏赚钱，服务图强。

1、分销

分销的最大好处就是，范围宽广。只要在本市或本区域内，建筑行业相关的店面都可以洽谈。而且收获的益益多多，既可以推广自己的品牌，起到广告的效果；也可以给业主销售防水补漏卖材料，盘活现金流；甚至还可以收取大客户的维修信息，为深入合作提供契机。

2、装修公司

同样，装修公司不仅可以销售防水补漏材料，提供维修补漏等信息，最大的好处就是可以进行长远的合作，进行双包施工，而且订单源源不断。

3、泥瓦工师傅

泥瓦工是直接同业主打交通的技术员，也是最好的业务员，卖材料、介绍补漏信息、推广品牌认同感和品牌知名度，最有效果。相信你懂得。

4、社群运营

充分利用网络的力量，组建自己团队的微信群、朋友图和公司企业微信，使品牌推广更快捷，拉近与客人的距离，也节省了成本，也更易为年轻客户群接受。

五、近期规划

首先，紧跟青龙的大战略，坚定不移执行公司分销做大战略方针。只有青龙发展起来，大家才能更好地搭便车，大蛋糕大家一起分，并能分的更多。

1、品牌宣传方面，每年投入运营费用10-15万，2-3年内分销率70%；

2、小区物业方面，计划建立20-30个小区防水维修群，引导师傅们习惯性地使用青龙材料；

3、团队建设方面，利用青龙总部防水补漏培训的优势，打造一只高率的强悍团队，培育自己的团队文化。1+4+84、公司回款增长率不低于50%

2、公司回款增长率不低于50%，最大限度降低坏账。

六、创业感悟

做事业同做人一样，一定要着眼于更远的未来。千万不要一心为了挣钱而挣钱。

一定要做品牌运营，生意不成仁义在，多个朋友多条路。

还有就是一定要把心沉下来，切忌浮躁，用心经营我们的品牌，用心积累我们的客户。

在合作中一起挣到钱，结成利益共同体，大家就一定能获得丰厚的回报。

相信通过上面的简约描述，对你在防水补漏的业务一定会大有裨益，大有启发。如果你还感觉意犹未尽的话，欢迎来套路我们的张总，或者与青龙总部联系，电话400-777-2203。