最近,在某视频平台一条短视频非常受欢迎。讲的是现在实体店生意难做,守店比守寡还难,流量非常的少。困难!困难!
是的,市场就像一块蛋糕,你少吃的就是别人多吃的,而如果你一味循规蹈矩守在店里,等着客户找你,你不难谁难呢!
所以,我们一定要走出去,主动拓客,精准拦截才是出路
当前的经济态势加剧了实体店困境
2022年新冠疫情反复干扰,房地产行业下行,原材料价值上涨,线上流量的以及国际局势紧张,都加剧了经济前景的不确定性。
加之现在互联网盛行,线上购买的便利和性价比,使部分客户转向线上购买,这种购买行为无疑压缩了线下实体店的更多流量。
因而不少店主守望店面,犹如守寡一样,流量寥寥可数。
那么房地产不景气时代,防水补漏行业如何赚钱呢?
实体店开展分销截取流量大势所趋
实体店位置的选取,最看重的是地理位置,人流量成为关键因素。但囿于固定位置,经常是被动获取流量,引流就成为头等大事。
所以与其守株待兔,不如主动出击,主动截取店外的流量。
以广西南宁为例,410多万的人口,市场容量为1.35~2.7亿,终端门店预估数量为1350~5400家,所以若能引导这些终端门店和相关人员为我们引流,业绩将不可限量。
那么,如何执行分销让更多终端为我们分流呢?
拓展分销能截取更多的市场流量
店体店的困境也迫使店主本身也期望扩大业务和流量,而我们分销业务的拓展正好契合了他们扩大业务,建立人脉,留住客户的需要。
防水补漏产品可以说是新房装修和旧房维修的刚需,终端门让售卖这些产品不仅可以扩大业绩,还可能为后续的防水补漏大工程带来信息流。
青龙正是通过摸排、铺货、动销、圈人的模式,扩大分销的规模和粘性。
那么拓展分销引流,终端会不会排拆呢?能否取得预期的效果?
分销作业盘活了青龙分销商的流量
青龙分销的开展,得到了分销商和终端门店的普通欢迎。从特种作战部队取得的成果来说,成果是丰硕的,业绩是喜人的。
成员们凭着过硬的业务素养和负责的职业操守,细致入微帮扶经销商,从开发分销商、张贴广告、业务洽谈、产品搬运等,助力经销商打响本地口碑和影响力。
并且在开发过程中,经常性顺便帮终端门店和分销商售卖了防水补漏产品,甚至多次出现紧急补货的“尴尬”。
他们分别转战贵港、梧州、贺州、北海、灵山、南宁、汕尾、东莞、阳江、宁远、银川等地,都达到了预期的目标,部分城市开发达300家分销。
目前,特种作战部队正在福州区域开展作业,新开分销已突破500家。相信通过他们努力,正在创造更大的奇迹。
因此,当青龙分销商拥有了100家以上的终端基本盘时,将意味着打通了在本地的人脉销售网络。只要后期稍微服务图强,很轻松地就能将基本盘扩大,业绩自然水涨船高。
所以与其犹豫徘徊,不如勇敢走出去,面对市场,抓住客户痛点。
只要思想不滑坡,方法总比困难多。
不要总执着于自己流量的减少,当自己流量的减少,正是别人增加的流量。
所以要学会去分销截流,让本市场更多的终端门店和相关人员我们引流,这样才能盘活我们的业绩,自然离小目标也不远了。
- 2023-11-01
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吊爆了!这个防水补漏培训太受欢迎,学员送锦旗致谢!