“平等对话的底气，从来不是妥协换来的，而是实力筑就的‘硬支撑’！”

2025 年 10 月，韩国釜山的中美元首会晤，以90分钟的高效会谈、特朗普 “打12分” 的高度评价，给持续博弈七年的中美关系按下了 “暂停键”。更引人深思的是，会晤前特朗普社交平台上 “G2 will be convening shortly” 的全大写推文，以及兰德公司那份认可中国国际地位、主张合作共赢的报告，无不传递着一个清晰信号：美国终于开始心平气和地与中国商量事情，从战略层面承认了中国的世界政治地位。

这场从 “颐指气使” 到 “平起平坐” 的转变，像极了防水行业的发展历程。七年前，美国高官在安克雷奇会谈中盛气凌人，宣称 “从实力的地位出发跟中国谈话”；而在防水行业早期，部分国际品牌也凭借先发优势，在市场上占据主导地位，国内企业只能跟风模仿。但七年过去，中国用经济实力、科技突破、产业升级证明了自己的底气；就像青龙防水用28年的技术沉淀、市场深耕，从追随者成长为行业标杆，让 “怕漏水，用青龙” 成为越来越多客户的选择。这背后，是同一个朴素的道理：无论是国家还是企业、个人，唯有打造核心实力，才能赢得真正的尊重与平等的机会。

七年博弈：实力才是 “平等对话” 的 “防水根基”

七年前的安克雷奇，中美会谈充满火药味，美方的傲慢与施压，本质上是对中国发展的误判与轻视。而七年的博弈历程，让美国逐渐认清了一个现实：中国已经成为仅次于美国的世界第二大经济体，在科技、产业、国际影响力等方面都具备了与美国平等对话的实力。从 5G、新能源到航天、核能，中国的技术突破不断打破垄断；从 “中国制造” 到 “中国创造”，中国的产业升级持续提升全球竞争力。这种实力的增长，就像建筑的 “防水根基”，只有筑牢了，才能抵御风雨侵蚀，赢得长久的稳定。

这与防水行业的竞争逻辑如出一辙。在我深耕防水维修行业的 28 年里，见证了太多企业的兴衰沉浮。早期，部分国际品牌凭借技术优势和品牌溢价，在市场上颐指气使，制定行业规则，国内不少企业盲目跟风模仿，缺乏核心技术，只能在中低端市场拼价格，最终陷入生存困境。而青龙防水从成立之初就深知，没有核心实力，就没有话语权。我们拒绝跟风，沉下心搞研发，从参与制定《广东省建筑防水技术规范》，到拥有 58 项专利技术；从打造两千平方米的 1:1 模拟建筑实操基地，到建立覆盖防水、保温、加固、GRC 的 “四门生意” 全产业链，每一步都在夯实自己的 “实力根基”。

某华南市政项目招标时，曾有国际品牌凭借品牌影响力提出溢价合作，而青龙防水凭借自主研发的屋面高耐候隔热自粘防水卷材的优异性能、完善的施工方案和丰富的实战案例，最终成功中标。项目负责人说：“青龙的产品质量和技术服务一点不比国际品牌差，而且更懂中国建筑的漏水痛点，性价比更高。” 这正是实力带来的底气 —— 就像中国在中美博弈中不卑不亢，用事实证明自己的价值，青龙防水也在市场竞争中，用技术和品质赢得了客户的认可与尊重。

对于创业者而言，这个逻辑同样适用。很多防水行业的创业者，一开始总想走捷径，跟风加盟大品牌，却扛不住高额库存和销售任务；或者模仿别人的低价策略，忽略技术和服务，最终陷入恶性竞争。却忘了，创业的 “防水根基” 是核心实力 —— 要么有过硬的技术，要么有优质的产品，要么有贴心的服务。只有筑牢这个根基，才能在市场变局中站稳脚跟，赢得与同行平等竞争的机会。

战略转向：合作共赢是时代的 “长效防水层”

此次中美元首会晤，特朗普的 “12 分评价”、“G2” 概念的重提，以及兰德公司报告中 “停止寻求对抗，转而建立长效合作机制” 的建议，都预示着中美关系从 “对抗博弈” 向 “合作共赢” 的战略转向。这不仅是两国的明智选择，更是时代发展的必然趋势。在全球化的今天，没有任何一个国家能够独善其身，唯有合作才能实现资源共享、优势互补，共同应对全球性挑战。这种合作共赢的关系，就像建筑的 “长效防水层”，能够抵御各种风险，实现长久的稳定与发展。

在防水行业，这种 “合作共赢” 的理念同样重要。过去，行业内存在不少恶性竞争：低价抢单、以次充好、互相诋毁，不仅损害了客户的利益，也影响了行业的健康发展。而青龙防水始终坚信，良性竞争、合作共赢才是行业发展的正道。我们打造的 “防水修缮城市合伙人” 模式，就是要与经销商伙伴建立深度合作、共赢发展的关系。

来自江苏某市的经销商老张，以前自己经营一家小防水门店，缺乏品牌背书和技术支持，生意一直不温不火。加盟青龙防水后，他享受到了 “材料供应 + 技术培训 + 营销获客 + 品牌背书” 的全链路扶持：总部提供的半径≤300 公里的仓储配送，让他不用操心库存和物流；青龙防水补漏学院的免费实训，让他和团队快速掌握了复杂漏水场景的处理技术；线上线下的营销获客支持，帮他打开了本地市场。“现在我不用再单打独斗了，总部就是我的坚强后盾。” 老张感慨道，“去年我完成了几十万元的销售额，比以前自己干的时候翻了几番，还赢得了不少回头客。” 这种厂商共赢的模式，不仅让经销商赚到了钱，也让青龙防水的品牌影响力越来越大，形成了良性循环。

对于创业者来说，选择一个愿意与你合作共赢的品牌，远比单打独斗更易成功。青龙防水的 “一区县市一代理” 政策，保障了经销商的区域独家经营权，避免了恶性竞争；我们的技术培训、营销支持、售后保障，为经销商的创业之路 “保驾护航”。就像中美两国通过合作实现共赢，创业者与品牌方通过深度合作，也能实现资源互补、共同成长，在防水维修这个万亿市场里分得一杯羹。

创业启示：像中国一样，打造自己的 “核心竞争力”

中美的七年博弈与战略转向，给防水维修创业者带来了深刻的启示：在充满不确定性的市场环境中，唯有打造自己的核心竞争力，才能抵御风险、赢得机会。中国的核心竞争力，是完整的工业体系、持续的科技创新、庞大的市场规模；而对于防水维修创业者来说，核心竞争力就是专业的技术、优质的产品、贴心的服务，以及一个靠谱的品牌背书。

很多创业者之所以迷茫、焦虑，就是因为缺乏核心竞争力。他们不懂防水技术，遇到复杂漏水问题就束手无策；他们没有优质产品，只能用劣质材料以次充好；他们不会营销获客，只能靠关系、靠低价抢单。而青龙防水补漏学院的存在，就是为了帮助创业者打造核心竞争力。在这里，既有博士硕士专业师资讲解理论知识，又有一线高级工程师、堵漏匠技师手把手传授实操技能；两千平方米的 1:1 模拟建筑构造及节点实操基地，让学员能够真实模拟地下室、厨卫间、屋面等各种场景的防水施工；从短视频获客到线下招标对接的营销培训，让学员掌握多元化的获客渠道。

来自河南某区县的行业小白小李，在青龙防水补漏学院学习了三个月后，开起了自己的防水维修门店。“以前我对防水一窍不通，担心学不会、做不好。但在学院里，老师把每个施工细节都讲得很透彻，还让我们反复实操。” 小李说，“现在我能独立处理各种漏水问题，用的是青龙的优质产品，客户都很信任我。开业半年，我就接到了十几个单子，赚了不少钱。” 正是这种专业的技术培训，让小李快速打造了自己的核心竞争力，在创业路上少走了很多弯路。

此外，选择一个有实力、有口碑、有扶持的品牌，也是创业者打造核心竞争力的重要一环。青龙防水 28 年深耕行业，拥有完善的产品体系、丰富的实战案例、强大的技术研发能力和全链路的扶持政策，能够为创业者提供全方位的支持。就像中国在国际舞台上凭借实力赢得尊重，创业者也能借助品牌的力量，快速打开市场、赢得客户信任。

个人感悟：坚守与沉淀，方能行稳致远

见证了中美关系七年的博弈与转变，再回顾自己 28 年的创业历程，我深深体会到：无论是国家发展还是个人创业，都需要坚守与沉淀。中国用七年时间，在博弈中不断提升实力，最终赢得了平等对话的地位；青龙防水用 28 年时间，在行业变局中坚守 “让天下建筑不漏水” 的使命，沉下心做研发、做品质、做服务，最终成为行业标杆。

在防水行业摸爬滚打的这些年，我见过太多急于求成的创业者：他们刚入行就想赚大钱、开分店，却不肯花时间学习技术；他们看到市场热点就盲目跟风，却不愿沉下心深耕细分领域。结果往往是昙花一现，在市场竞争中被淘汰。而那些能够长久发展的创业者，都是能够坚守初心、沉淀自己的人。他们专注于防水维修这一件事，不断提升技术水平、优化服务质量，用匠心赢得客户的信任，用口碑打开市场。

我始终相信，创业就像一场马拉松，不在于起跑有多快，而在于能否坚持到底、持续沉淀。青龙防水之所以能够在行业中站稳脚跟，就是因为我们始终坚守 “正心、担当、专心为客户创造新价值” 的价值观，28年如一日地深耕防水技术、完善产品体系、优化扶持政策。我们帮助全国成百上千的经销商实现了 “有房有车” 的目标，不是靠投机取巧，而是靠实实在在的实力和持之以恒的坚守。

价值升华：以实力为基，以合作共赢为翼

中美关系的战略转向，告诉我们：实力是平等对话的基础，合作共赢是时代发展的潮流。对于防水维修创业者来说，这同样是值得遵循的发展逻辑。以技术、产品、服务为核心，打造自己的实力根基；以靠谱的品牌为依托，寻求合作共赢的发展机会，才能在万亿存量房修缮市场中实现自己的创业梦想。

青龙防水 28 年的发展历程，就是对这一逻辑的最好诠释。我们用技术实力筑牢品牌根基，用合作共赢的模式赋能经销商成长。未来，我们将继续坚守 “让天下建筑不漏水” 的使命，不断提升核心竞争力，完善扶持体系，帮助更多创业者在防水维修行业实现财务自由、人生价值。

无论国际局势如何变幻，无论市场环境如何复杂，只要我们坚守初心、沉淀实力、拥抱合作，就一定能够行稳致远。就像中国在国际舞台上以实力赢得尊重，创业者也能在防水行业以实力赢得市场，以合作实现共赢。

宋叔聊商业持续输出防水维修创业，获客，材料，技术，方案培训的干货，喜欢可以点个关注，收藏、转发。

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