“建材门店的倒下，从不是单一因素的偶然，而是行业变革下的必然结果。”

走在各大家居建材市场，曾经车水马龙的红星美凯龙、居然之家，如今停车场里寥寥数车，商场内半数以上的门店大门紧闭，剩下的门店里，也只有导购员守着冷清的摊位。这不是个别市场的现象，而是整个家居建材行业的真实写照。

行业内一片悲观，大量中小建材门店接连倒闭，有人说这是大环境的问题，也有人归因为竞争太卷，但深耕建筑建材行业 28 年，我深知背后的原因远不止于此。家居建材行业从供不应求的黄金时代走到如今的洗牌阶段，建材门店的消亡，是大环境、合作生态、厂家选择、自身经营四重因素叠加的结果，而这背后，更是行业从增量时代转向存量时代的必然重构。

大环境失速：增量红利消退，行业内卷到亏本难卖

家居建材行业的发展，始终与房地产行业同频，改革开放四十年的行业红利，本质上是房地产增量带来的需求红利。彼时市场供不应求，建材门店只要有货、有店，就能赚到钱，行业处于野蛮生长的阶段。但如今，新房开工与交付量持续下滑，家装需求从新房增量转向存量翻新，客单价同比下降 20%-30%，整个行业从供不应求彻底走向供大于求。

更严峻的是，产能过剩带来的无底线价格战，让建材行业的内卷达到了极致。大品牌厂家为清库存，出货价低于中小商家的成本线，行业利润率普遍跌破 8%，大量中小建材门店即便想亏本甩卖库存，也无人问津。曾经的黄金红利期一去不返，而且永远不会回来 —— 房地产增量时代的结束，意味着建材行业的底层逻辑已经改变，还抱着旧思维等客上门的门店，注定被市场淘汰。

更关键的是，行业的合规成本还在持续抬升，绿色低碳成为建材行业的 “入场券”，新国标落地、绿色认证要求提高，半数中小建材门店因缺乏技术和资金，无法完成产品合规升级，环保合规成本占比升至 15%-20%，进一步挤压了本就微薄的利润。内有价格战血拼，外有合规成本抬升，大环境的失速，让建材门店失去了生存的基本土壤。

合作生态崩塌：政企项目拖欠，装饰公司收割

如果说大环境是外部诱因，那么建材门店所处的合作生态崩塌，就是直接的致命一击。建材门店的客户主要分为两类，一类是政府项目，一类是装饰公司，而如今这两类合作对象，都成了门店经营的 “大坑”。

政府项目向来是建材门店的重要业务来源，但如今的政企项目合作，早已变了味。所有项目表面上走招投标流程，比资质、比质量、比价格、比服务，看似公平公正，实则台面下还要拼公关、拼人脉。建材门店好不容易拿下项目，垫资供货、完成施工后，却面临工程款拖欠的问题，少则三五年，多则遥遥无期。即便国家多次强调不得拖欠民营企业款项，却仍有不少地方项目执行不到位，门店垫资的资金无法回笼，现金流被牢牢套住，最终拖垮整个生意。

而装饰公司的合作，更是让众多建材门店苦不堪言。现在的不少装饰公司，早已偏离了主营业务，将心思放在了收割建材经销商上。只要建材门店找上门，装饰公司满口答应合作，却必先要求缴纳高额进场费，当门店问及销量承诺时，却只以 “看服务” 为由推脱，不做任何实际保障。门店交了进场费，投入了人力物力配合，最终却拿不到订单，而一旦装饰公司经营不善，便卷铺盖走人，留下建材门店血本无归。一家建材门店若遇上这样的装饰公司，几年的心血基本付诸东流。

厂家选择失误：唯利是图的品牌，养熟就 “割韭菜”

对于建材门店而言，选对厂家就是选对靠山，而选错厂家，就是从一开始就埋下了倒闭的隐患。如今市场上，不少厂家只顾眼前利益，唯利是图，将经销商当作赚钱的工具，而非合作共赢的伙伴。

很多厂家在招商时，许下美好的承诺：“做战略合作，这个区域只交给你，好好经营把品牌当儿子养。” 建材门店信以为真，拿出小本生意的全部积蓄，深耕本地市场，辛辛苦苦把品牌知名度做起来，将厂家的品牌当成自己的孩子一样呵护。但当品牌在当地有了起色，厂家的嘴脸就变了：开始强制门店压库存，声称不压库存就没有销量增量；门店若不服从，厂家便以 “市场不能闲置” 为由，在当地开发第二家、第三家经销商，直接打破区域保护；更过分的是，厂家会直接对接当地优质装饰公司，绕开经销商自己做业务，让门店的前期投入全部打了水漂。

据我了解，这类唯利是图的厂家在行业内占比极高，他们只看重短期的销量和利润，丝毫不在意经销商的死活。建材门店本就是小本经营，扛不住这样的折腾，最终只能在厂家的 “收割” 下关门大吉。

自身经营失能：守着线下等客，管理与时代脱节

以上三点都是外部因素，但建材门店最终的倒下，核心还是自身的经营问题。在行业变革的时代，多数建材门店老板的经营思维和管理能力，早已跟不上市场的步伐，这是最根本的内因。

疫情之后，线上流量成为消费主流，而绝大多数建材门店还在守着线下门店等客上门，殊不知如今的消费者，早已习惯了线上比价、线上选品。门店高额的房租、人工成本持续投入，却没有任何线上流量加持，投入和产出完全不成比例。更可笑的是，有些门店明明门可罗雀，却还养着大批业务员，没有订单却要承担高额人力成本，最终让现金流提前断裂。

同时，建材门店老板的管理能力也严重缺失。面对行业变化，他们既没有降本增效的意识，也没有转型的思路：不懂砍掉高租金的大店开设社区小店，不懂接入线上平台承接本地订单，不懂数字化管理优化库存和现金流；面对员工管理，要么是盲目扩招，要么是分配不均，导致团队效率低下。在存量时代，建材行业的经营早已从 “粗放式” 转向 “精细化”，而守着旧思维、缺乏管理能力的门店老板，注定被时代抛弃。

在青龙防水补漏学院的实操训练营里，我见过不少曾经的建材门店老板来学习转型，他们戴着安全帽，在 2000 平方米的 1:1 真实模拟建筑构造实操基地里，跟着高级工程师学习防水补漏的实操技巧，蹲在地面上调试注浆设备，拿着检测仪器练习漏水点排查，嘴里念叨着 “原来做建材守店就行，现在做维修才知道技术有多重要”。这些老板的转变，正是建材行业从业者的缩影：只有放下旧思维，才能找到新出路。

而山东某市的一位青龙防水经销商，更是给众多建材门店老板做了榜样。他此前经营瓷砖建材门店多年，在门店濒临倒闭时选择转型防水维修，加入青龙防水成为区域代理。依托青龙防水的全链路扶持，他在学院完成了技术和获客培训，学会了同城号运营和短视频获客，如今靠着防水修缮业务，每月稳定盈利，他常说：“选青龙选对了，不用压库存，有区域保护，厂家还教技术教获客，比守着建材门店强百倍。”

行业洗牌背后，是存量时代的新机遇

建材门店的大量倒闭，看似是行业的衰落，实则是家居建材行业的深度出清和价值重构。据行业预测，2026 年家居建材行业将有 60% 的中小商家出局，但这并非意味着行业没有机会，而是淘汰了那些跟不上时代、缺乏核心竞争力的玩家，留下的是能适应存量时代的经营者。

对于众多建材门店老板而言，与其在存量殆尽的传统建材赛道挣扎，不如看向存量房时代的新蓝海 —— 建筑防水修缮。全国海量的老旧建筑，带来了持续的防水补漏、旧房加固改造需求，这个赛道不受新房增量影响，而且客群稳定、需求刚性。更重要的是，防水修缮赛道尚未形成过度内卷的格局，是建材行业从业者转型的优质选择。

深耕防水修缮行业 28 年，青龙防水从 1997 年成立至今，已在全国拥有近 1000 家经销代理商、4 万家门店分销网点，打造了适合区县市创业的标准化、可复制商业模型。针对建材门店老板的转型需求，青龙防水提供 “材料供应 + 技术培训 + 营销获客 + 品牌背书” 的全链路扶持，青龙防水补漏学院的免费实训，能让零基础的从业者快速掌握防水补漏技术，而同城号运营、招标对接等获客支持，能解决门店转型后的流量难题。同时，青龙防水坚持一区县市一代理的区域保护政策，不强制压库存，让经销商能轻资产创业。

28 年的行业深耕，我始终坚信，行业没有永远的夕阳，只有永远的守旧。建材门店的倒下，是旧时代的结束，而防水修缮的蓝海，是新时代的开始。

时代抛弃你的时候，从不会打招呼。建材行业的增量时代已经过去，存量时代的竞争，拼的不是胆量，而是眼光和选择。与其在传统赛道坐以待毙，不如抓住防水修缮的新机遇，在存量时代找到属于自己的生存之道。毕竟，真正的企业家，从不会被环境打败，只会顺应时代，重新出发。

宋叔聊商业持续输出防水维修创业，获客，材料，技术，方案培训的干货，喜欢可以点个关注，收藏、转发。

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