心无执念，行有归处，把生活过成自己的风景，把事业做进人心深处

“终其一生，我们不过是天地间的过客，拥有的只是体验的过程。” 混迹建筑防水修缮行业 28 年，见惯了行业的起起落落，也看遍了创业者的悲欢得失，愈发懂得这句话的深意。鸡耕一生蛋，牛耘一世田，最后皆归尘土；人忙忙碌碌争名逐利，到最后也带不走一分一毫。所谓拥有，不过是暂时的保管，学会放下执念，以 “玩” 的心态做事，以认真的态度生活，才是人生的大智慧。

建筑行业从黄金时代走到存量时代，无数人在房地产的浪潮里追名逐利，有人靠着粗放式经营赚得盆满钵满，便以为握住了永恒的财富，殊不知市场一变，工程款难收、库存压身、渠道失效，曾经的 “拥有” 瞬间成了负担。而防水修缮这个赛道，偏偏是个需要沉下心、磨性子的领域，它教给我的，不仅是让建筑不漏水的技术，更是让心不 “漏水” 的人生哲学 —— 不执着于一时的得失，专注于当下的价值，你会发现，最好的拥有，从来都是不负时光的体验。

放下执念，才懂什么是真正的拥有

很多人觉得，拥有的财富越多、掌握的资源越广，人生就越成功。在防水维修行业，我见过不少从业者，为了抢项目不择手段，为了拼价格不顾质量，把自己活成了赚钱的机器。有的做新建工程的老板，守着 “人脉至上” 的执念，不愿转型做防水修缮，觉得修漏水是 “小生意”，赚的是辛苦钱，结果在房地产下行的浪潮里节节败退；有的加盟了大品牌的经销商，被销售任务和库存压力裹挟，为了完成指标疲于奔命，最后连区域代理权都丢了，竹篮打水一场空。

他们执着于 “抓住”，却忘了 “抓得越紧，漏得越快”，这和防水施工的道理如出一辙。中山火炬开发区有个老项目，当年施工时为了赶工期，防水层偷工减料，觉得 “表面做好就行”，结果不到五年，屋面、厨卫全部渗漏，最后花了十倍的成本来修缮。做人做事，就像做防水，心浮气躁的执念，终会让所有的努力变成 “漏点”。

住建部数据显示，2024 年全国既有建筑总量达 680 亿平方米，房龄超 20 年的建筑渗漏率达 41%，防水修缮市场规模 2025 年预计突破 1800 亿元。这个千亿级的市场，从来不是给执念深重的人准备的，而是留给那些懂得放下浮躁、专注价值的创业者。青龙防水深耕行业 28 年，从不去争一时的市场份额，只专注于防水材料的研发和防水技术的打磨，58 项专利、多次省级科技进步奖，成千上万家防水修缮实战案例，都是在 “放下执念，专注当下” 中慢慢积累的。我们始终相信，不执着于 “拥有市场”，而是专注于 “创造价值”，市场自然会向你走来。

以 “玩” 的心态做事，把防水维修做成一辈子的事业

“玩玩算了” 不是躺平，不是敷衍，而是一种不纠结、不内耗的做事心态，是把焦虑转化为行动，把执念转化为热爱。我常说，做防水维修创业，就像玩一场需要耐心和技巧的游戏，懂规则、练技能、找队友，才能玩得长久，玩出成绩。而这场游戏的核心规则，就是轻资产、重赋能、强落地，放下 “大投入才能大回报” 的执念，才能找到适合自己的节奏。

青龙防水补漏学院的实操训练营里，每天都有来自全国各地的创业者在学习，他们中有行业小白，有房地产转型的技术人员，也有被其他品牌取消代理权的经销商。在二千平方米的 1:1 真实模拟建筑构造实操基地里，我见过湖北某市的学员，从连防水工工具都认不全，到能独立完成厨卫间渗漏检测和施工，只花了十五天。他拿着红外热像仪，蹲在模拟卫生间里反复检测，对着管道洞口练习全能防水胶的涂刷，嘴里念叨着 “原来找漏点就像找问题，沉下心就找到了”。这样的场景，在训练营里每天都在上演，他们放下了 “我学不会” 的执念，以探索的心态学习，反而收获了实实在在的技能。

我们的训练营从不教 “一夜暴富” 的技巧，只教防水维修的硬本领：从建筑结构详解、渗漏检测诊断，到厨卫、屋面、外墙的实操施工，再到短视频获客、线下地推的营销方法，全链条的培训让创业者告别 “技术焦虑”。更重要的是，我们让大家明白，防水维修不是 “赚快钱” 的生意，而是 “赚稳钱” 的事业，就像玩游戏升级，一步一个脚印，才能解锁更高的段位。

这种 “玩” 的心态，也体现在青龙防水的加盟代理模式里。我们深知创业者的顾虑，所以坚持一区县市一代理的区域保护政策，杜绝串货和价格战，让经销商在自己的区域里安心经营；我们提供半径≤300 公里的区域材料仓储配送，轻资产的加盟模式让创业者不用被库存压身；我们的线上线下营销获客定制，从同城号运营到招标对接，手把手教大家做流量，让业务不用愁。山东某县级市的青龙防水经销商，夫妻二人创业，没有做过防水行业，也不懂短视频，加盟后参加了训练营的短视频创推员培训，现在靠着同城号每月获客 30+，一年下来实现了有房有车的小康生活。他常说：“当初加盟青龙，就是放下了‘创业一定要大投入’的执念，想着试试玩玩，结果越做越顺手，这才发现，用心做，小事也能做成大事。”

不负体验，把当下的事做到极致就是最好的拥有

人生没有永恒的拥有，却有永恒的体验。你体验过为客户解决漏水难题后，对方一句 “终于不漏水了” 的感谢；你体验过从零基础到成为防水师傅，靠手艺赚钱的踏实；你体验过和团队一起攻克一个又一个渗漏工程，并肩前行的温暖，这些体验，才是人生最珍贵的财富。

在防水修缮行业，“把事做到极致” 就是最好的体验，也是最长久的 “拥有”。青龙防水的使命是 “让天下建筑不漏水”，这不是一句口号，而是 28 年如一日的行动。我们参与编制广东省建筑防水技术规范，出版《实用家居防水 100 问》，研发全能防水胶、再造防水四合一等六大特色产品，都是为了把防水这件事做到极致。在某华北市政地铁隧道的渗漏工程中，面对盾构隧道的结构裂缝和涌水问题，我们的技术团队带着高分子聚脲注浆液、HPE 高渗透性环氧等材料，驻扎工地一个月，反复检测、优化方案，最终完美解决渗漏问题，这份专业，让我们收获了客户的认可，也收获了行业的尊重。

对于防水维修创业者来说，把事做到极致，就是把每一个渗漏工程做好，把每一个客户服务好。不用执着于 “做大做强”，先专注于 “做精做细”；不用纠结于 “别人赚了多少”，只关注自己 “今天学了什么、做了什么”。当你把防水维修的技术练到极致，把客户的需求放在心上，口碑自然会积累，客户自然会回头，所谓的财富和成功，不过是水到渠成的结果。

青龙防水自 2017 年起投入三个多亿布局家装防水维修市场，八年时间帮助成百上千的经销商实现了财务相对自由，靠的不是别的，就是 “不负体验” 的理念。我们不追求短期的合作，而是希望和经销商成为一辈子的伙伴，一起在防水修缮这个赛道里，慢慢走，好好做。我们为经销商提供终身的技术支持和赋能，从施工难题解答到市场运营指导，只要有需求，青龙的团队永远都在。因为我们知道，每一个经销商的成功，都是青龙的成功；每一个建筑的 “不漏水”，都是我们对这个行业最好的回馈。

个人感悟

28 年做防水，修过无数的建筑漏点，也看透了无数的人心执念。从大学讲师到总工程师，再到青龙防水的董事长，我一辈子只做了家装防水维修这一件事，不是因为我执着于 “拥有” 这个行业，而是因为我热爱这份体验。我喜欢看到建筑因为我们的努力不再漏水，喜欢看到创业者因为防水维修实现人生价值，喜欢看到这个行业因为专业和专注而越来越好。

我常和身边的人说，别把生活过得太沉重，也别把事业做得太焦虑。所谓 “玩玩算了”，是放下对结果的执念，专注于过程的美好；所谓 “没有什么东西是你的”，是懂得所有的拥有都是暂时的，唯有不负时光、不负自己，才是永恒。防水行业如此，人生亦如此。

人生本是一场体验，不必强求拥有，心无执念，方能行稳致远。做防水维修创业，放下浮躁，沉下心练技能、做服务；过生活，放下焦虑，用心感受每一个当下的美好。你只管认真做事、真诚做人，时光自会给你最好的答案。怕漏水，用青龙；做事业，守本心。

宋叔聊商业持续输出防水维修创业，获客，材料，技术，方案培训的干货，喜欢可以点个关注，收藏、转发。

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